Hoe maak je een bestemmingspagina voor mensen om het formulier in te vullen? (Cro Psychology)

‍

Veel verkeer komt de website binnen. Maar waarom is het stil? Het probleem van de wereld die mensen doen, moet elkaar ontmoeten.

Heb je je ooit zo gevoeld? De marketingverklaring is enorme advertenties en trekt mensen honderdduizenden dagen naar de bestemmingspagina. Maar eindelijk ... wat hij terugkwam was leegte, niemand vul het formulier in. Niemand heeft geen enkele signaalcontract op een beetje contact opgenomen. De conversieratio -nummers zijn rood. Het gevoel water te gieten op het zandgeld lost voor de ogen op. Maar de resultaten bewegen zelfs niet een beetje als je knikt, dan знайте, ч вы о одиноки. Dit is een klassiek probleem waardoor veel bedrijfseigenaren en marketeers hoofdpijn hebben. En het slechte nieuws is ... het probleem zit niet in uw advertentie.

‍

De bron van stilte: wanneer uw bestemmingspagina "niet kan spreken."

De echte oorzaak waardoor mensen "je" formulier "negeren, niet omdat ze niet om het product of de dienst geven, maar vanwege je bestemmingspagina" communicatie "en ze zijn niet succesvol! Veel mensen hebben de neiging om verkeerd te begrijpen dat er een prachtig beeld is en alle productinformatie heeft. En dan is het formulier instellen voldoende, maar de waarheid is bestemmingspagina, niet alleen "online brochure", maar het is een "digitale verkoper" die klanten binnen enkele seconden moet overtuigen. De meeste problemen worden veroorzaakt door onze bestemmingspagina's beantwoordt geen vragen in de hoofden van bezoekers, zoals "Waarom kom ik hier?" "Wat is er voor mij?" 'Waarom moet ik je geloven?' En nog belangrijker: "Waarom moet ik dit formulier 'NU?' Invullen?" Wanneer uw webpagina deze vragen niet kan beantwoorden. Het is niet anders dan de verkoper die blijft praten over zichzelf. Zonder aandacht te schenken aan wat klanten willen dat het resultaat is ... lopen klanten gewoon rustig weg.

‍

Verlaat ... alleen "geld verbrand". Verlof: de impact die u niet kunt verwachten.

Een lage bestemmingspagina hebben met de conversieratio en zich niet haasten om het te repareren, niet alleen "kansen verliezen", maar het is een "indirect". Stel je voor: 1. Advertentiekosten zijn duurder: je moet betalen om 100 mensen te trekken om maar één klant te krijgen. (Of helemaal niet), wat betekent dat uw kosten per acquisitie hoog zijn. 2. Lost klanten van concurrenten: mensen die naar uw website komen, zijn niet tevreden. Hij drukte net af en ging naar concurrenten vinden die beter kunnen worden uitgelegd. Makkelijker te begrijpen dat u goede klanten gratis naar de concurrenten stuurt! 3. In -diepte is informatie verdwenen: u kunt niet weten welke campagne. Welke promotie is aangenaam? Omdat er geen informatie is van mensen die echt geïnteresseerd zijn (leads) voor analyse die toekomstige marketingplanning als een blinde veroorzaakt. 4. Het team raakt op: marketingteam dat probeert goed verkeer te vinden, maar na het voorbijgaan, dan rustig. Zou zich natuurlijk ontmoedigd en ontmoedigd voelen. Als je dit "tanklek" zo laat, is het alsof je probeert water toe te voegen aan de lekkende tank.

‍

Hoe de oorzaak op te lossen: gebruik "psychologie" in de geest van de klant.

Het goede nieuws is ... we kunnen dit probleem oplossen. En niet door de kleurenknop te wijzigen of afbeeldingen toe te voegen, maar met het begrip van de "hersenen" van de gebruiker en de psychologie van de overtuiging gebruikt, is het ontwerp van alle elementen op uw bestemmingspagina een geheim wapen dat het publiek in de aanvrager verandert om het formulier in te vullen. We moeten gaan kijken naar onze bestemmingspagina door de ogen van klanten. En dit is een belangrijk principe dat u onmiddellijk moet gaan gebruiken:

• Uitwisselingsprincipe (wederkerigheid): Mensen hebben de neiging om eerst iets gratis te "terugbetalen", dus in plaats van om hardnekkige informatie te vragen, probeer dan "eerst" waardevol, zoals e-book, checklist, sjabloon voor gratis of kortingscoupons. In ruil voor zijn e -mail
• Sociaal bewijs: mensen volgen de meeste mensen omdat ze zich veiliger voelen. Laat zien dat er "anderen" zijn die u hebben gekozen en vertrouwen en getuigenissen gebruiken (klanten van klanten), klanten die de service hebben gebruikt, het aantal download van mensen. Of een sterrenrecensie
• Autoriteit: Wij geloven meer experts dan algemene mensen. Gebruik symbolen die geloofwaardigheid creëren, zoals de beloning, gecertificeerd door betrouwbare instellingen of referenties uit krachtige bronnen zoals CXL, de leider van de conversie -optimalisatie.
• Liking: we hebben de neiging om mensen te volgen die we voelen "als" of "gekoppeld" gemakkelijker dan het gebruik van echte mensen die glimlachen (geen nep -stockfoto), geschreven in een taal die gemakkelijk te begrijpen is. Zoals vrienden die praten of laten zien dat uw merk waardevol is voor klanten
• Schaarste en urgentie: mensen zijn bang dat "de kans gemist" meer dan verspilling willen! Creëer beperkte voorwaarden, zoals "alleen 5 privileges", "deze promotie is middernacht" of "aftellende tijd" om de beslissing onmiddellijk te stimuleren.
• Verlies avers: de nadruk op wat ze zullen "missen" als ze nu niet doen, meestal krachtiger dan zeggen "wat", bijvoorbeeld, in plaats van "10%korting" te zeggen, probeer te zeggen "mis de kans niet om 500 baht te redden!" Het ontwerp op basis van deze principes is het hart van wat ongebonden conversie-centrum wordt genoemd. Gezichtsstructuur benadrukt de conversie op WebFlow

‍

Voorbeelden van het echte ding: wanneer SaaS verhoogt leidt 320% met aanpassing van de bestemmingspagina

Om de afbeelding duidelijker te zien, kijk dan naar de zaak van "leadflow" (veronderstelde naam). Softwarebedrijf dat zakelijke klanten (B2B) wil vinden om hun programma's te proberen.

De originele bestemmingspagina: Headline zegt "Beste marketingsoftware" met een langetermijnlijst. En heb een formulier "verzoek een offerte" onderaan. Het resultaat is slechts 1,5% conversieratio, omdat het ook "lijkt op een omzet" en helemaal geen "waarde" geeft aan bezoekers.

Nieuwe bestemmingspagina (die psychologie gebruikt):

• Nieuwe kop: "Voeg leads toe voor uw bedrijf 50% in 3 maanden zonder het advertentiebudget te hoeven verhogen" (met behulp van duidelijke communicatieprincipes)
• Wederkerigheid: in plaats van alleen een offerte aan te vragen, stellen ze "gratis e-boek: 5 geheime B2B-klanten" voor gratis download. Vul gewoon de naam en e -mail in.
• Sociaal bewijs toevoegen: ze zetten het 5-6 grote bedrijfslogo, die klanten onmiddellijk onder de kop zijn en een getuigenis voegen met de werkelijke 3 klanten die zeggen hoe deze software hen helpt.
• Wijzig de CTA-knop: van "Informatie verzenden" naar "E-boek gratis downloaden!" (Actie-georiënteerd en vertel de waarde)

Resultaten: wijzig gewoon het gebruik van deze psychologie. De nieuwe bestemmingspagina van LeadFlow heeft een conversieratio tot 6,3% of een toename van meer dan 320%! Ze hebben kwaliteitsleads. Omdat ze "in het hart kunnen doorboren" en met succes "vertrouwen" kunnen creëren voordat "vragen" van de klant. Dit type verbetering kan ook worden toegepast op CRO voor Shopify -website .

‍

Als je wilt volgen, wat te doen (checklist voor actie onmiddellijk)

Lees hier, u wilt waarschijnlijk teruggaan om uw eigen bestemmingspagina te herzien, toch? Probeer deze eenvoudige checklist te gebruiken om onmiddellijk te controleren en te verbeteren:

1. Bekijk uw kop: het communiceert "het eindresultaat" dat klanten zullen ontvangen. Of gewoon je zeggen "wat te doen"? Is het duidelijk genoeg om mensen het in de eerste 3 seconden te laten begrijpen?
2. Vind "Exchange" die waardevol is: wat kunt u aan klanten geven? Dat is echt nuttig voor hem en maakt hem blij om uit te wisselen voor e -mail? (Zoals checklist, analytische rapporten, video -onderwijs)
3. Verzamel het beste sociale bewijs: selecteer 1-3 beste klanten. Voeg zijn foto's en posities toe. Als er een logo is van klanten of statistieknummers (zoals "meer dan 5.000 gebruikers hebben"), schiet dan op om dit in een voor de hand liggend deel te plaatsen.
4. Ontwerp een formulier "de gemakkelijkste": vraag alleen de informatie "echt noodzakelijk" in eerste instantie hoe minder het kanaal vult, de kansen die mensen zullen vullen tot het einde pas hoger is. Bedenk dat afspraakformulier voor de kliniek hoe snel en snel, hoe snel
5. Schrijf een nieuwe CTA -knop om te "klikken": stop met het gebruik van het woord "verzenden", "bevestigen", "verzenden" en wijzigen in het woord "waarde" dat hij zal ontvangen, zoals "Begin met het gebruik van gratis", "Download mijn plan", "Krijg onmiddellijk een speciale korting"
6. Creëer urgentie (ruine): als u een speciale aanbieding heeft, probeer dan de voorwaarden, tijd of beperkte cijfers te plaatsen. Om de beslissing te stimuleren

Net beginnen met het volgen van deze checklist kan veel wijzigingen creëren die de conversie naar de bestemmingspagina op de webflow .

‍

Vragen die mensen zich vaak afvragen (en het meest duidelijke antwoord)

VRAAG: Het gebruik van psychologische technieken zoals deze ziet eruit als een "lokmiddel" of "gedwongen" te "te"?
Antwoord: Nee, als u oprecht doet en ethiek hebt. Het gebruik van CRO -psychologie is de "waardecommunicatie" die duidelijk en duidelijk is. Het is gemakkelijker om klanten te helpen "te beslissen" op basis van informatie die hem nuttig is. Geen zwendelbedrog is een belofte van dingen die niet kunnen worden gegeven. Maar de overtuiging is om goede dingen te presenteren die je op de meest interessante manier hebt

Vraag: Hoeveel kanalen moeten er in de vorm zijn? Mag ik om informatie vragen?
Antwoord: Gouden regels zijn "het minst mogelijk" (zo weinig mogelijk) voor het eerste contact. Laten we gewoon om "e -mail" of "e -mail" vragen, is voldoende. Vergeet niet dat elk kanaal dat je hebt toegevoegd de "wrijving" is die je conversieratio altijd heeft verlaagd. U kunt in de volgende stap meer informatie aanvragen. Nadat ze uw hoofdrol waren geworden

Vraag: Als u gewoon een bedrijf start, heeft u geen sociaal bewijs of getuigenissen. Wat te doen?
Antwoord: Uitstekend! Dit is een goede gelegenheid om het te maken. Probeer uw product of dienst aan een kleine of gratis bètatest aan te bieden in ruil voor feedback en grondig. Of kan de geld-terug-garantie gebruiken om het risico te verminderen en vertrouwen op te bouwen voor de eerste klanten. Het is een heel goede manier.

Vraag: Hoe lang duurt het om te zien dat de conversieratio beter is?
Antwoord: Afhankelijk van uw verkeer. Als u honderden bezoekers per dag hebt, ziet u mogelijk statistische verschillen binnen 1-2 weken, maar zo niet veel verkeer kan maanden duren, is het belangrijkste "proef" en "meten" regelmatig (A/B-testen) om de beste versie voor uw bedrijf te vinden.

‍

Samenvatting: verander de bestemmingspagina in een "magneet" zuigende klanten, niet "muur"

Op dit punt geloof ik dat je dat het maken van een bestemmingspagina kunt zien waardoor mensen dat formulier willen invullen. Het is dieper dan alleen mooie ontwerpen. Maar het is de wetenschap en kunst van "mensen begrijpen". De sleutel is niet dat u de beste functies hebt. Maar u kunt de "waarde" communiceren van wat u heeft, kunt u in de hoofden van klanten zitten? Het gebruik van psychologie, zowel sociaal bewijs, wederkerigheid, schaarste en anderen die we praten. Is een tool die u zal helpen een "brug" te maken die het "probleem" van de klant verbindt en de "oplossing" die u het sterkst en stabiel hebt.

Laat uw bestemmingspagina niet meer een mooie maar spirituele webpagina zijn. Het is tijd om het te veranderen in "Golden Hand Salesman" die 24 uur per dag voor u werkt. Begin met het gebruik van de checklist die ik heb gegeven om één voor één te gebruiken en heb geleerd van het gedrag van echte gebruikers. Ik garandeer dat u de wijziging van het aantal conversieratio zult zien. Absoluut verrassend.

Het is tijd om de "bezoeker" te veranderen in een "kwaliteitsvolle klant"! Als u een expert nodig hebt om u te helpen een bestemmingspagina te ontwerpen die geavanceerde psychologie gebruikt om de conversie te vergroten of wil dat CRO het hoogste potentieel van uw website ontgrendelt. Ons team is klaar om een gratis consult te geven!

‍

‍