Contentmarketing voor bouwbedrijven: autoriteit creëren en grote projecten aantrekken.

Het echte probleem in het leven

U bent de eigenaar van een goed bouwbedrijf. Hoge ervaring en een kwaliteitsteam, toch? De vroegere werken waren alleen kijkers. Maar waarom ... als je op zoek bent naar nieuwe klanten, voelt het als overal "de berg opdrijven"

Veel bedrijven worden geconfronteerd met dit probleem: moeten altijd naar de klant rennen, moeten deelnemen aan een felle biedoorlog en eindelijk klanten ontmoeten die alleen "de goedkoopste prijs" kijken, kijkt niet naar de "beste kwaliteit". De website van het bedrijf is net als een prachtig online visitekaartje. Nooit echt nieuwe klanten gemaakt als deze situaties zijn wat u tegenkomt ... je vecht niet alleen. En dit probleem heeft een oplossing

Waarom is dat probleem opgetreden?

De belangrijkste reden voor goede aannemersbedrijven op veel plaatsen zit vast in de prijsconcurrentiecyclus. Is omdat in de ogen van de klant "we er niet anders uitzien dan anderen." Wanneer klanten een fabriek, magazijn of een luxe huis willen bouwen. Hij zal gaan zoeken naar online informatie. Maar wat ik heb gevonden, is de website van tientallen aannemers die er allemaal op vergelijkbaar lijken ... er zijn alleen mooie foto's. Met contactgegevens

Klanten (met name zakelijke klanten of grote projecten) kunnen niet onderscheiden welk bedrijf "echt" is dat speciaal expert is in zaken. Ze zien niet dat "denkproces" de "oplossing" niet ziet en zien de "expertise" niet verborgen achter die foto's. Als er niets is om te vergelijken om "vertrouwen" te creëren. Ten slotte moeten ze terugkeren naar de meest tastbare criteria, dat wil zeggen "prijs". Dit is het punt dat contentmarketing. Zal het spel veranderen

Als het overgaat, hoe zal het dan beïnvloeden?

Het negeren van merkcreatie en expertise in de online wereld is als het toestaan van uw bedrijf. "Tigerstaart zonder staart" In de Rode Zee zijn de gevolgen intenser dan verwacht:

• Verbonden aan de oorlog. Prijs: u wordt gedwongen de winst te verminderen in ruil voor werk. En alleen klanten aantrekken die belang hechten aan de prijs, geen kwaliteit
• Miste de kans van grote projecten: klanten van hoge waarde hebben de neiging om op zoek te gaan naar betrouwbare "experts" Ze riskeren het bedrijf niet dat "niemand weet" online
• Onstabiele groei: vertrouwen op oude verbindingen of alleen naar klanten rennen is een manier die op de lange termijn niet kan worden voorspeld en niet duurzaam kan worden.
• Verlies van concurrentievermogen: hoewel u nog steeds dezelfde methode -concurrenten gebruikt die zich aanpassen aan het digitale tijdperk en identiteit creëren via digitale marketing voor het bouwbedrijf, haalt u langzaam in.

Uiteindelijk wordt uw merk slechts "een van de opties" in plaats van "de enige in het hart" van de doelklanten

Is er een oplossing? En waar moet het beginnen?

Het krachtigste antwoord om dit probleem op te lossen is contentmarketing . Het is een verandering van concepten van "verkopen" tot "kennis" om uw identiteit te creëren. "Betrouwbare expert" (autoriteit) in de ogen van doelklanten in plaats van te zeggen "we zijn goed", we zullen "laten zien dat we goed zijn" door nuttige inhoud.

Waar moet ik beginnen? Begin met de essentie van uw bedrijf:

1. Versterking van de digitale basis: het eerste dat de perfecte bouwbedrijfswebsite , het moet niet alleen een fotogalerij zijn. Maar moet een tool zijn die klaar is om de bezoeker in een klant te veranderen
2. Zoeken en aankondigen expertise (niche): wat doe je het meest? Intelligente fabriek? Temperatuurregelingsmagazijn? Of moderne luxe huizen? De duidelijke status is het hart van de strategie voor bouwwebsites
3. Begrijp de vraag van de klant: klanten die een fabriek van 100 miljoen willen bouwen. Waar maakt hij zich zorgen over? Welke vragen heeft hij in zijn hart? Bijvoorbeeld: "Hoe kies je een fabrieksconstructie aannemer?" Of "Wat voor soort materiaal helpt op de lange termijn energie te besparen?"
4. Begin met het maken van inhoud die die vragen beantwoordt: verander uw kennis en ervaring in een artikel, case study of nuttige video's. Zodat klanten u als "assistent" ontmoeten, is geen "verkoper"

Als u dit doet, kunnen u de juiste klanten aantrekken. Dat is een klant die op zoek is naar expertise en klaar is om te investeren voor de beste kwaliteit volgens de informatie van de Construction Marketing Association. Kennis is een van de meest effectieve vertrouwensmethoden.

Voorbeelden van het echte ding dat vroeger succesvol was

Stel je voor ... er is een aannemer. "Bud-Smart Construction" die gespecialiseerd is in de bouw van magazijnen en fabrieken, maar de oorspronkelijke website heeft alleen foto's en telefoonnummers kunnen slechts een kleine baan krijgen en altijd moeten concurreren tegen de prijs

Een zakelijke missie nemen: ze besloten om de contentmarketing staalstructuur versus beton voor de fabriek om op de lange termijn de meest waardevolle te zijn. " Door het probleem van klanten te vertellen, de manier waarop het team helpt op te lossen, en de tastbare resultaten na de constructie

De resultaten van de spelverandering: 3 maanden later is de inkoopmanager van het grote logistieke bedrijf van plan het productdistributiecentrum uit te breiden, een artikel gevonden over hun magazijnontwerpfouten. Hij was onder de indruk van de diepe kennis die "Bud-Smart" gratis deelde. Het toont de ervaring en aandacht in detail. Hij aarzelt daarom niet om contact op te nemen om advies te vragen. Dat gesprek leidt tot de ondertekening van het project ter waarde van 200 miljoen baht, met "Bud-Smart" bijna niet nodig om met iemand met de prijs te concurreren. Dit is de kracht om zichzelf te veranderen van de "aannemer" in "betrouwbare consultant" via inhoud.

Als je wilt volgen, wat te doen? (Kan onmiddellijk worden gebruikt)

Je kunt ook dit succesverhaal maken! U hoeft niet te beginnen met iets ingewikkeld. Probeer de checklist te volgen die onmiddellijk kan worden gebruikt:

• Stap 1: Kies uw "Battlefield": wat ben je de meest expert? Constructie die milieuvriendelijk is? Renovatie van het oude gebouw? Kies 1 ding dat u klaar bent om nummer één te zijn.
• Stap 2: Schrijf "Magnetische artikelen" 1 stuk: maak uw beste case study, 1 verhaal. Leg uit hoe u het "probleem" van de klant verandert in een "succes".
• Stap 3: Maak een "client-artikel" 3-5 stukken: schrijf een kort artikel. Dat beantwoordt uw specifieke vragen in uw "slagveld". Als u bijvoorbeeld expert bent in luxe huizen, kan het schrijven over "Vergelijk voor- en nadelen tussen het zout- en chloorzwembad"
• Stap 4: Gepubliceerde en gedistribueerde inhoud: deel het artikel op uw LinkedIn -profiel of maak een korte samenvatting op de Facebook -pagina zodat mensen het breed kunnen zien.
• Stap 5: Controleer uw "storefront". Klaar: zorg ervoor dat uw website er professioneel en gemakkelijk te gebruiken uitziet. Want wanneer de klant de inhoud leest en geïnteresseerd is, klikt hij om uw website onmiddellijk te zien. een website te hebben .

ForConstructionPros.com Website Kennisbronnen voor buitenlandse aannemers staan vol met voorbeelden van inhoud die kennis en geloofwaardigheid biedt, een richtlijn die u kunt aanpassen

Vragen die mensen de neiging hebben zich af te vragen en de antwoorden die zijn gewist

Vraag 1: Ik ben een ingenieur/aannemer. Geen schrijver hoe content te maken?
Antwoord: U hoeft geen professionele schrijver te zijn! Omdat het meest waardevolle is dat je "kennis en ervaring" probeert om gemakkelijk te beginnen door "het verhaal op te nemen", het project waar je het meest trots op bent. Laat het personeel vervolgens helpen om de tape te verwijderen en een freelance schrijver te compileren of in te huren om u te interviewen. Het hart is "substantie", geen "idioom".

Vraag 2: Hoe lang duurt het om resultaten van contentmarketing te zien?
Antwoord: Dit is een marathon. Het is geen 100 meter actief. U kunt in 4-6 maanden meer mensen gaan zien, maar de oprichting van een echt sterke autoriteit kan 1 jaar of langer duren, maar het voordeel is dat de klanten uit de inhoud komen. Zal een kwaliteitsklant zijn die is gescreend, "geloof" in uw vermogen

Vraag 3: Tussen "Beautiful Work Pictures" en "Kennisartikelen". Wat is belangrijker?
Antwoord: Zowel belangrijk als moeten samenwerken! "Foto" is wat zegt "Wat kunnen we doen?" (Wat), maar "inhoud" is wat beschrijft "Hoe doen we het en waarom doen we het goed?" Maar inhoud is iets dat vertrouwen creëert en klanten u beslissen.

Vraag 4: Heeft u veel budget nodig om contentmarketing te doen?
Antwoord: De belangrijkste investering is niet "geld", maar uw "deskundige tijd en expertise". U kunt beginnen met een hoog budget. Door zich te concentreren op het creëren van kwaliteitsinhoud op uw eigen website en sociale media, is de consistentie de sleutel dan het hoge budget, maar om te stoppen.

Samenvatting om gemakkelijk te begrijpen te zijn + willen proberen te doen

Het is tijd om uw bedrijf van "algemene aannemer" te veranderen om een "expert te worden die klanten moeten runnen". Content Marketing Construction Business schrijft niet alleen artikelen, maar het creëren van "digitale activa" die 24 uur per dag voor u werkt. Het is een hulpmiddel dat screening op klanten van niet -kwaliteit. En trekken alleen grote projecten aan die op zoek zijn naar meer waarde dan de prijs

Stop met concurreren op het slagveld tegen de prijs. Draai vervolgens naar je eigen slagveld op de tempel, evenals "expertise" en "vertrouwen", een project ter waarde van honderd miljoen keer dat het kan beginnen met de klant die slechts één nuttig artikel op uw website leest.

Ben je klaar om meer te bouwen dan alleen het gebouw? Het is tijd om tegelijkertijd een sterk en betrouwbaar merk te creëren!

Als u een sterke consultant voor digitale stichting wilt hebben, kijk dan naar het websiteontwerp voor bouwbedrijf door experts of organisatiewebsite -ontwikkelingsdiensten. Dat zal uw website helpen veranderen als de krachtigste klanttools

‍