Hoe de Redesign -website te presenteren aan CEO en het bestuur om door te gaan.

Het echte probleem in het leven

Marketeer, projectmanager of zelfs veel bedrijfseigenaren kunnen "hoofdpijn" hebben met de situatie die ... "Onze website is goed. Maar waarom verdient het niet geld zoals het zou moeten zijn?" [Cite_start] of "Waarom gaan concurrenten zo ver als wij, hoewel onze website al veel heeft geïnvesteerd?" [CITE: 2] [CITE_START] Deze problemen cirkelen in het hoofd, toch? [Cite: 2]

[Cite_start]

Misschien ziet u het signaal duidelijk dat het tijd is om de nieuwe website te "reviseren". Of het nu een nog steeds verkoop is, klanten die de website betreden en heel snel stuiteren, of zelfs het verkoopteam dat klaagt dat klanten informatie op onze website vinden, is zo moeilijk. [Cite: 2] [Cite_Start] U probeert informatie te verzamelen, het probleem te analyseren en concludeert dat "Redesign Website" de uitweg is! [Cite: 2]

[Cite_start]

Maar als ik aan het aanbieden van dit project alleen aan CEO of het bord aan het aanbieden ... kwam de vraag in het hoofd ook op: "Hoe te zeggen dat hij het kan begrijpen?" "Wilt u nummers laten zien om ROI te zien?" "Zal hij het als een verspilling van budget zien?" "En als hij de vraag stelt die niet kan worden beantwoord?" [Cite: 2] Deze zorgen zijn normaal. Vanwege de grote budgetgoedkeuring is het nog meer iets dat voor sommige leidinggevenden "ontwerpinvesteringen" lijkt, hoe meer u meer moet voorbereiden, vooral!

Prompt voor illustraties: leidinggevenden zitten op de vergadering. Het gezicht vertoont angst of niet begrip. Wanneer werknemers een dia aanbieden die er ingewikkeld uitziet en geen duidelijke cijfers heeft

Waarom is dat probleem opgetreden?

[Cite_start]

Het probleem van "het aanvragen van goedkeuring van de website van de Website verloopt niet" meestal niet veroorzaakt door slechte projecten. Maar vaak veroorzaakt door "presentatie" die nog niet "rechtstreeks is aan de uitvoerende macht [cite: 2] [cite_start] senior executives, met name CEO of board, hij kijkt niet alleen naar de schoonheids- of geavanceerde technieken die we als een werknemer zien. [Cite: 9]

[Cite_start]

Ze willen "grote beelden" en "zakelijke resultaten" zien die voornamelijk [citeren: 9] De belangrijkste reden dat uw presentatie mogelijk niet succesvol is, is:

[Cite_start]
• Focus op "functies" Meer "resultaten": u kunt presenteren wat nieuwe websites zullen hebben. Welke technologie wordt gebruikt? Maar niet gekoppeld om te zien dat die functies zullen helpen "de verkoop te verhogen" "kosten verlagen" of "groei creëren" [cite: 9]
[Cite_start]
• Gebrek aan "cijfers" en "ROI" duidelijk: over "De website zal beter zijn" is niet genoeg. Executives willen getallen zien die getallen zijn zoals "Verkoop zal X%verhogen", "Conversieratio zal beter zijn. Y%", of "De kosten voor het vinden van nieuwe klanten zullen Z%verlagen". [Cite: 9]
[Cite_start]
• Begrijp het "signaal" niet dat aangeeft dat het opnieuw moet worden ontwerpen: u weet misschien dat de website een probleem heeft. Maar als het niet wordt gepresenteerd van de informatie die wordt aangegeven op de website, zegt dat het tijd is om betrouwbaar opnieuw te ontwerpen. Leidinggevenden zien mogen geen urgentie [citeren: 18, 19, 20]
[Cite_start]
• Niet gekoppeld aan "zakelijke doel" van de organisatie: de investering van elke belegger moet consistent zijn met het belangrijkste doelwit van het bedrijf. Als u zich presenteert zonder de visie of bedrijfsstrategie te binden, is het moeilijk om goedgekeurd te worden [Cite: 9]
[Cite_start]
• 'Gevoelens' meer presenteren dan 'informatie': 'Oude websites zien er oud uit -gemodificeerd'. "Nieuwe website zal er modern uitzien". Dit is een gevoel. Leidinggevenden hebben een empirische informatie nodig, zoals "oude website, langzaam laden, 50% van de 3 seconden" of "concurrenten hebben een betere UX, waardoor de conversieratio 3 keer hoger is dan wij." [Cite: 21, 22, 23, 24]

Prompt om illustraties: de hersenen van de uitvoerende macht met alleen ROI -grafiek en het woord "inkomsten" "winst" dreef met een persoon die probeert een prachtige website te presenteren maar zonder nummers.

Als het overgaat, hoe zal het dan beïnvloeden?

Het negeren van het probleem van "verouderde" websites of "werkt niet op volledige efficiëntie", niet alleen "kansen verliezen", maar het is "de steun van het kanaal" in het digitale tijdperk waar deze concurrentie hevig is. Stel je de effecten voor die zullen gebeuren als je de website zo blijft laten zijn:

[Cite_start]
• "Flechful Sales" of "niet groeien": moeilijk gebruik van websites, onduidelijke informatie, of niet betrouwbaar, zal de klant "drukken en sluiten" maken voordat ze een echte klant worden die de verkoop niet aan het doel of erger maakt, is continu afnemen [cite: 30, 31, 32]
[Cite_start]
• "Verlies de kans in de concurrentie": hoewel u nog steeds aarzelt, kunnen uw concurrenten "doorgaan" met een modernere website, gemakkelijker te gebruiken en de verkoop beter sluit. Waardoor u het marktaandeel voor onbepaalde tijd verliest [cite: 30, 31, 32]
[Cite_start]
• "Het merk ziet er onbetrouwbaar uit": de website is het "gezicht" van uw bedrijf online. Als het "oude" uiterlijk "niet professioneel" of "moeilijk te gebruiken" is, zullen klanten het gevoel hebben dat uw merk ook "niet betrouwbaar" kan zijn. [Cite: 38]
[Cite_start]
• "De kosten van marketing zijn duurder": naarmate het lage conversieratio, moet u meer advertenties gebruiken om hetzelfde aantal klanten te vinden, waardoor de ROI van de markt afneemt. En maken de kosten van nieuwe klanten onnodig hoger. [Cite: 37, 38]
• "Verlies de mogelijkheid om gegevens te verzamelen en te analyseren": oude websites Er kunnen beperkingen zijn voor de installatie van moderne data -analysetools. Maakt u de mogelijkheid om het gedrag van het klant te begrijpen en het bedrijf te plannen precies in de toekomst
• "De prestaties van het team daalden": het verkoopteam neemt de tijd om de vragen te beantwoorden die klanten het antwoord op internet niet kunnen vinden. Het marketingteam is moeilijk te werken omdat de website niet bevorderlijk is om nieuwe campagnes te maken. Waardoor de algehele efficiëntie van de organisatie afneemt

Prompt voor illustraties: oude websites die er rommelig uitzien en moeilijk te gebruiken zijn, zijn er verkoopgrafieken die naar beneden gaan. En mensen wenden zich om meer moderne concurrentenwebsites te gebruiken

Is er een oplossing? En waar moet het beginnen?

[Cite_start]

Het herontwerp van de website om door te gaan, niet alleen zeggen dat "we een nieuwe website willen maken", maar het is een presentatie. "Business Solution" die het bedrijf zal helpen "groeien" en "winstgevender"! [Cite: 192, 193] Dit is een oplossing en wat u onmiddellijk moet beginnen te doen:

• 1. Analyseer het probleem diep. (Met informatie):
  [Cite_start]
  • Huidige gegevensverzameling: gebruik Google Analytics, Google Search Console of Hotjar om reële getallen te zien zoals bouncepercentage, conversieratio, paginasnelheid, verkeersbron, gebruikersgedrag [CITE: 21, 23, 24, 25]
  • Geef de pijnpunten van de gebruiker op: uit de verzamelde gegevens of uit het interview van klanten/verkoopteam, wat is het ding dat klanten "vast" of "ontevreden" maakt op de huidige website.
• 2. Stel het "zakelijke doel" van het herontwerp (duidelijk) in:
  • Zeg niet gewoon "wil dat de website mooier is", maar om contact te maken met het doel van het bedrijf, zoals "Verkoop online verhogen 30%", "de kosten verlagen voor het vinden van 15%voorsprong", "verhoog het registerpercentage van 20%"
  • Deze doelen moeten "meetbaar" zijn en "een duidelijke tijd hebben" (tijdgebonden).
• 3. Maak een sterke "business case":
  [Cite_start]
  • Presentatie van ROI (rendement op investering): berekenen dat deze investering hoeveel "creëert" rendement? En in welke periode is dit het "hart" dat het management wil zien [cite: 192, 193]
  • Toon negatieve effecten als ze dat doen: leg "schade" uit of "de kans om te verliezen" als ze niet besluiten om opnieuw te ontwerpen, zoals het verliezen van klanten voor concurrenten, het verliezen van merk geloofwaardigheid
  • Vergelijk met concurrenten: laat zien hoe beter de concurrenten een website hebben. En hoe ze hun bedrijf kunnen beïnvloeden
• 4. Bereid "oplossing" en "werkplan" in beton:
  • Het presenteren van het UX/UI -concept dat antwoordt: niet alleen een prachtig beeld, maar om te laten zien hoe het nieuwe ontwerp "problemen zal oplossen" die worden gevonden en hoe "de gebruikerservaring te verbeteren"
  • Specificeer de reikwijdte van het werk en de tijdlijn: het management laten zien dat dit project een duidelijk plan heeft. Werk niet zonder richting
  • Het budget is gedetailleerd: scheiden in verschillende categorieën duidelijk (ontwerpkosten, ontwikkelingskosten, inhoud, tools, enz.)
• 5. Creëer "PowerPoint -presentatie" die "strak" en "krachtig" is:
  • Benadrukken 1 hoofdidee
  • Gebruik infographics en datavisualisatie zoveel mogelijk om informatie gemakkelijk te begrijpen te maken.
  • Bereid het antwoord voor op de vraag die naar verwachting wordt gesteld. "Waarom is het nu?", "Hoeveel is het budget?", "Wat kom je terug?"

Dit is het begin dat uw website opnieuw zal laten ontwerpen. "Er is een kans om" meer dan voorheen te passeren. Omdat u niet alleen "een nieuwe website wilt", maar u aanbiedt een "investering" die echt "groei" voor de organisatie zal creëren.

Prompt voor illustraties: handbeelden die systematisch plannen, er is een stang die de stijgende ROI en het Mind Map -plan toont dat de problemen en budgetten verbindt.

Voorbeelden van het echte ding dat vroeger succesvol was

Om duidelijk te zien hoe effectief het herontwerp van de website is gevraagd Ik zou graag een voorbeeld willen geven uit de ervaring die klanten hielp om dit project aan het management te presenteren.

Er is een B2B -bedrijf (ervan uitgaande dat het een softwarebedrijf is) op hun website "goed uitziend" tot op zekere hoogte, maar "moeilijk te gebruiken" en "kan de lead niet maken" als de doelstelling. Het marketingteam weet dat alle nieuwe websites opnieuw moeten worden ontworpen. Om te voldoen aan het creëren van lead en meer betrouwbare afbeeldingen creëren, maar was bang dat het management het niet eens zou zijn omdat ik denk dat de huidige website nog steeds beschikbaar is en niet meer investering wil verliezen

• [CITE_START] "Het oorspronkelijke probleem dat is aangetroffen": de website heeft meer dan 70% van het bouncepercentage op de hoofdbestemmingspagina, conversieratio (invullen van contacten) onder 0,5%, klanten besteden minder dan 30 seconden aan de website, en het belangrijkste moet het verkoopteam tijd verspillen aan het uitleggen van de productinformatie. Omdat klanten het niet op internet kunnen vinden [citeren: 102]
• "How To Present": in plaats van alleen te praten over design heeft het team duidelijk de "Sue" gepresenteerd. Door gegevens van Google Analytics en Hotjar te gebruiken. Ze hebben een business case gecreëerd, ongeveer, als de nieuwe Redesign -website, met een betere UX/UI, het bouncepercentage met 20% zal kunnen verlagen en de conversierijk verhoogt tot 2% (die wordt waargenomen uit de studie van concurrenten en casestudy's, de website voor omzetgroei ) en het aantal lood in elke maand berekenen. Die rechtstreeks van invloed zijn op de algehele omzet, ze benadrukken ook het belang van het creëren van een betrouwbare business case, laat het management zien
• "Resultaten": leidinggevenden kunnen de "cijfers" zien die echt tastbaar zijn en het "zakelijke effect" begrijpen, niet alleen de schoonheid van het herontwerpproject, dus de website is goedgekeurd. En na het lanceren van een nieuwe website voor slechts 6 maanden, is de Bondce -snelheid met 18% gedaald en is de conversieratio gestegen tot 2,1%, wat betekent dat het aantal lood is toegenomen. En ten slotte, de verkoopstijging in overeenstemming met het doelwit Dit is de kracht van presentatie met zakelijke informatie en resultaten!

Prompt voor illustraties: de grafiek toont de conversieratio en het aantal lead dat aanzienlijk is gestegen. Nadat de website opnieuw is ontstaan met het symbool "goedgekeurde" zegel op het document.

Als je wilt volgen, wat te doen? (Kan onmiddellijk worden gebruikt)

Het is tijd om het echt te doen! Dit is een eenvoudige checklist en sjabloon die u kunt toepassen om zich voor te bereiden op het herontwerpbudget voor de organisatiewebsite om CEO of Board te geven.

Stap 1: De "huidige situatie" stevig verzamelen!

• Prestaties van de huidige website:
  • Bounce -tarief (hoeveel is het tarief): hoeveel? Hoger dan het gemiddelde in de industrie?
  • Conversieratio (klantveranderingssnelheid): hoeveel? (Zoals het invullen van formulier, bestellen, downloaden) lager dan het doelwit?
  • Paginasnelheid (laadsnelheid): langzaam? (Gebruik Google PageSpeed Insights om te controleren)
  • Mobiele responsiviteit: is het moeilijk te gebruiken op mobiele telefoons? (Echte test)
  • Verkeer: is het aantal bezoekers afgenomen?
  • Tijd op internet (tijd op de site): is het te kort?
• Pijnpunten van echte gebruikers:
  • Verzamel feedback van klanten (indien aanwezig) of van de gebruikerstests
  • Praat met het verkoopteam, het ondersteuningsteam over welke klanten problemen hebben met het vinden van informatie op de website.
• Concurrentenanalyse:
  • Hoe hebben concurrenten betere websites dan wij? (Ux/ui, functies, snelheid)
  • Hoe beïnvloedt de website van de concurrent hun bedrijf? (Als u informatie heeft)

Stap 2: Stel "Target" en "Verwachte resultaten" in (is getallen!)

• Business Target (slimme doelen):
  • Voeg de conversieratio toe van x% aan Y in Z. maand (zoals het toevoegen van 50% vulling in 6 maanden)
  • Verhoog online verkoop x% binnen y -jaren
  • Verlaag de kosten van klanten (CAC) x%
  • Verminder het bouce -tarief x%
  • Verhoog de tijd die op de Y -website wordt gebruikt.
  • Verbetering van het merkimago om er moderner en betrouwbaarder uit te zien (kan worden gemeten op basis van merkmentacties of enquête)
• Basis ROI (rendement op investering):
  • "Investeringsbudget": [bedrag] baht
  • "Verhogende inkomsten/lagere kosten": van een betere conversieratio, meer lood, lagere marketingkosten.
  • "Restauning -periode": hoeveel maanden/jaar is het het beleggingsbudget waard? (Probeer de ROI -meting van de IR -website als richtlijn te bestuderen)
  • ROI = (verhoogde inkomsten - kosten) / kosten x 100%

Stap 3: Bereid "Presentatieplan" voor (gebruik deze sjabloon!)

Sjabloonstructuur Presentatie voor CEO/Executive Board

1. Slide 1: Headline
   • Projectnaam: "Websiteproject opnieuw ontwerpen om de bedrijfsgroei te stimuleren"
   • Ondertitel: "Wijzig de website in een machine om verkoop en lead te maken"
2. Slide 2: Probleempunten en zakelijke kansen)
   • Huidige problemen van de website (met getallen en grafieken zoals hoge bouncepercentage, lage conversieratio)
   • Zakelijke impact (verkoop, lood, imago) indien niet opgelost
   • De mogelijkheid voor ons om "superieur te zijn dan concurrenten" als het herontwerp succesvol is (kan praten over hoe ze waarde kunnen communiceren voor leidinggevenden op hoog -niveau om te begrijpen )
3. Slide 3: Projectdoelen - Business Focused)
   • Specificeer het doel van de slimme doelen die gekoppeld is aan het bedrijfsleven (zoals het toevoegen van een conversieratio van 50%, verhoogde omzet 20%)
   • Wat we verwachten te zien is het nummer na het herontwerp.
4. Slide 4: concepten en oplossing (aanpak en oplossing)
   • Het concept van herontwerp presenteren (gericht op UX/UI om problemen op te lossen en conversie te creëren)
   • Kan mock-up of draadframe gemakkelijk weergeven om de algehele foto te zien. (Het is niet nodig om veel ontwerp te posten)
   • Het vermelden van het platform dat wordt gekozen als de voordelen van tot (totale kosten van eigendom), zoals WebFlow, die flexibeler is en de kosten regelt dan sommige platforms.
5. Slide 5: ROI & Financiële impact
   • De ROI -berekening in detail tonen
   • Terugbetalingsperiode
   • Het effect op de omzet en winst op de lange termijn
6. Slide 6: Budget en tijdlijn
   • Samenvatting van het gewenste budget (categorie scheiding)
   • Plan en duur van elke fase
7. Slide 7: Risico's en mitigatie)
   • Specificeer de risico's die kunnen optreden en het COPE -plan.
8. Slide 8: Samenvatting en call -to -ction (conclusie en CTA)
   • Benadruk het belang en de voordelen die het bedrijf zal ontvangen
   • "Vraag om goedkeuring van de begroting ..." / "KRAAG het project ..."

Prompt voor illustraties: handafbeeldingen die de presentatiedia's met professioneel ontwerp houden. Focus op grafieken en cijfers die gemakkelijk te begrijpen zijn, met CEO knikkend met begrip.

Vragen die mensen de neiging hebben zich af te vragen en de antwoorden die zijn gewist

U bent dus klaar om alle vragen van leidinggevenden aan te pakken. Ik heb een populaire vraag opgesteld die in de vergadering vaak werd gesteld om goedkeuring van de website aan te vragen. De website met het antwoord "Clear" en "Precies de Executive!

V1: Waarom moet u de website nu redden? Oude websites zijn nog steeds beschikbaar, nietwaar?

[Cite_start]

A: "Oude websites kunnen nog steeds werken. Maar betekent niet dat het 'geld kan verdienen' met volledige efficiëntie of 'concurreren' met concurrenten de laatste cijfers die we verzamelen om aan te tonen dat [specificeer nummers zoals bouncepercentage of conversieratio of conversieratio] waardoor we de mogelijkheid verliest om [CITE: 102 te verhogen." [CITE: 102] [CITE: 102]

V2: Wat krijgen we van deze investering? Hoeveel is de ROI van dit project?

[Cite_start]

A: "Het ding dat we duidelijk zullen zijn, is [specificeer het doelwit van getallen zoals de toename van de conversieratio X % of Lead Y], die uit onze berekening als we het doel kunnen bereiken, dit project ROI zal hebben bij ongeveer [specificeer de ROI % berekend] en verwacht de kapitaal binnen te betalen. [Specificeer de terugbetalingsperiode] maand, die een waardevolle investering is." [CITE: 193]

V3: Dan, als het Roodsign niet is zoals verwacht? Heeft u een back -upplan?

[Cite_start]

A: "Het is een zeer goede vraag! We hebben een plan om continu te meten en te verbeteren. Na het lanceren van een nieuwe website zullen we nauwlettend in de gaten houden [belangrijke statistieken opgeven] en A/B -testen om UX/UI regelmatig te verbeteren. Als de nummers niet voldoen aan het vaste doelwit, zullen we plannen hebben om contentstrategieën of marketing aan te passen." [CITE: 66, 133]

V4: Waarom is het budget [bedrag]? Is er een goedkopere optie?

A: "Het budget dat we vandaag presenteren, is een budget berekend op basis van [specificeer de factoren die budgetten gebruiken zoals de reikwijdte van het werk dat alle problemen omvat, met behulp van experts, met behulp van stabiele platforms], die ervoor zorgt dat de nieuwe website in staat zal zijn om de resultaten te produceren die niet meer dan de toekomst in de toekomst is. Term.

V5: Dan ontwerpen deze website opnieuw hoe lang duurt het? Hoeveel heeft dit invloed op onze huidige activiteiten?

A: "Volgens het plan dat we hebben geplaatst, duurt het herontwerpproject ongeveer [specificeer het aantal maanden] maand. We hebben stevig gepland om de huidige operatie zo min mogelijk te beïnvloeden. We zullen bijvoorbeeld werken aan de ensceneringsomgeving voor Real Live en zullen we nauw worden gecommuniceerd met alle gerelateerde teams. Om de overgang soepel te maken."

Prompt voor illustraties: beeldpictogrammen, vraagtekens en correcte cijfers geven de vraag-beantwoord vragen duidelijk en zelfverzekerd bij leidinggevenden die knikten om het te begrijpen

Samenvatting om gemakkelijk te begrijpen te zijn + willen proberen te doen

[Cite_start]

Hoe is het met je? Met de "Schrift", om een herontwerpbudget voor CEO en het bestuur om het goed te keuren? [Cite: 144] [CITE_START] De sleutel is niet dat uw project alleen "goed" of "slecht" is. Maar het is dat je die goedheid kunt "presenteren" om "te reageren op" hoeveel het uitvoerende perspectief [citeert: 145]

[Cite_start]

Vergeet niet dat leidinggevenden op zoek zijn naar "zakelijke rendementen" "groei" en "oplossingen" die concrete presentatie zijn met "nummers" "ROI" en gebonden aan "bedrijfsdoelen" "sleutel" zijn om het gewenste budget te ontgrendelen. [Cite: 192, 193] Wees niet bang om te presenteren. Maar gepresenteerd als "intelligent" en "zelfverzekerd"!

Het is tijd om uw website te "wijzigen" in "machines creëert verkoop"! Wacht niet! Breng de checklist en de sjabloon die ik heb gegeven om "te doen" "informatie voor te bereiden" en "praktijkpresentatie" vanaf vandaag!

Ben je klaar om het "probleem" in de website te veranderen in "gouden kansen" bij het creëren van bedrijfsgroei? Klik hier! Raadpleeg onze experts gratis! Geen verplichting! We zijn klaar om een "partner" en "assistent" te zijn die uw website opnieuw zal ontwerpen. En is absoluut goedgekeurd!

Prompt voor illustraties: grafische afbeeldingen, die de belangrijke stappen samenvatten voor het aanvragen van een herontwerp goedkeuring van de website met handvormige pictogrammen en symbolen "Go!"

‍