OKR (doelstellingen en belangrijke resultaten) voor de website en SEO

Het echte probleem in het leven

Toen het einde van het kwartaal de sfeer in de vergaderruimte overal begon te "maku" ... het SEO -team toont de verkeersgrafiek die tevreden is. Het websiteteam presenteert een nieuwe functie die zojuist iedereen heeft vrijgegeven. "Hard werken" en heeft een "werk" om te laten zien, maar CEO vroeg. "En dit alles ... hoeveel mensen kunnen het bedrijf meer klanten krijgen? Hoeveel verkopen groeien?"

Iedereen in de kamer is stil ... het antwoord is een verbluffende. De ogen die heen en weer keken en het gevoel dat "we samenwerken, bijna moe. Maar waarom kun je niet de belangrijkste vraag beantwoorden?" Dit probleem is niet ongewoon. Het is de klassieker van het team dat "ijverig" maar "zonder richting" is dat iedereen de boot roeit. Maar in plaats daarvan roeide ze in het bassin omdat we geen "co -target" hebben die kan worden gerealiseerd en gekoppeld aan de grote doelen van het bedrijf.

Prompt voor illustraties: de vergaderruimte met prachtige grafieken op het scherm, maar de sfeer is gespannen. Iedereen heeft een verwarde en bezorgde uitdrukking wanneer het management belangrijke vragen stelt.

Waarom is dat probleem opgetreden?

De bron van het probleem "werkt hard maar zie geen zakelijke resultaten." Niet goed van het team is niet goed of niet ijverig. Maar vanwege het feit dat we "het verkeerde doel stellen". We hebben de neiging om het doelwit te vangen dat slechts een "activiteit" (activiteiten) is, niet de "resultaten" die tastbaar zijn.

Bekijk het bekende doelmonster:

• Het SEO-team: "Maak op de pagina SEO elke pagina" of "maak een backlink voor 20 links"
• Website -team: "Pas de nieuwe startpagina -pagina aan" of "de webdownloadsnelheid verminderen tot 2 seconden"

De vraag is ... en wat? Voltooid deze dingen garandeert niet dat het bedrijf meer klanten of verkoop krijgt? Dit is het punt dat "de kloof tussen actie en impact wordt genoemd, elk team werkt in hun eigen wereld (silo) zonder" dezelfde taal "die wordt gebruikt om het succes in het grote geheel te meten, dat wil zeggen" zakelijke resultaten ".

Prompt voor illustraties: Infographic met "Old Target" (zoals checklist -pictogram, pictogramschrijfcode) die wijst op het dode einde met "nieuw doel" (Icon Graph, een trofee -pictogram) met duidelijke routes naar het bedrijfsdoel. (Zilver- of klantpictogram)

Als het overgaat, hoe zal het dan beïnvloeden?

Door het team samen te laten werken zonder richting is alsof het water niet klein voor de boot lekt, eindelijk de hele boot kan zinken. De gevolgen zijn serieuzer dan alleen vragen van CEO beantwoorden:

• Smeltbudget: Geld en tijd besteed aan de ontwikkeling of SEO kunnen mogelijk geen waardevolle rendement opleveren. Waardoor leidinggevenden beginnen te vragen naar de noodzaak van dat team of project die leren hoe het budget presenteert om de website te verbeteren. Zal veel moeilijker zijn
• Het team raakt zonder macht (burn -out): niets kan de aanmoediging als hard werken vernietigen en de waarde zien van wat ze doen. Het team begint te voelen dat hun werk slechts een "uitrusting" is die klein is.
• De kans verloren voor concurrenten: terwijl we bezig waren met onze eigen "activiteiten", kunnen de concurrenten die "de juiste resultaten" concentreerden, stilletjes concurreren om marktaandeel en klanten.
• Beslis: wanneer er geen informatie is die de bedrijfsresultaten aangeeft, zal de beslissing van wat ze vervolgens moeten doen, meer afhankelijk zijn van "gevoelens" dan "waarheid" die het risico loopt te lopen.

Uiteindelijk zal het bedrijf vastzitten in het paleis van "druk werk" maar niet "groeien", wat een zeer gevaarlijke situatie is in de huidige zakenwereld.

Prompt voor illustraties: de grafiek die de ROI -lijn toont (het rendement van de investering) die geleidelijk kelderde met een foto van een werknemer die er ook moe en verward uitziet.

Is er een oplossing? En waar moet het beginnen?

De oplossing van dit probleem is om het raamwerk te leiden. Het krachtige doel van OKR (doelstellingen en belangrijke resultaten) wordt gebruikt. OKR wordt gebruikt door een groot bedrijf als Google, Intel, voor veel startups. Omdat het helpt om de manier van denken te veranderen van "Wat moeten we doen?" (Wat we doen) is "wat zullen we creëren?"

Het belangrijkste concept van OKR is eenvoudig:

• Objective (O) - Doelstelling: is een uitdagend doel. Inspirerend en "geen cijfers" zeggen "Waar gaan we heen?"
• Belangrijkste resultaten (KRS) - Het belangrijkste resultaat: "De indicatoren van succes" 3-5 items met "cijfers" duidelijk, hoe weten we dat we daar zijn aangekomen "(hoe weten we dat we al zijn?) Elke KR moet daadwerkelijk meten en duwen.

Simpel gezegd, objectief is "droom" en belangrijke resultaten is de "kaart om de afstand te meten" die zegt hoe dicht we zijn. Het begin van de OKR is om het gesprek in het team te veranderen om zich te concentreren op "resultaten" van de eerste dag van het kwartaal. Voor meer informatie over basisprincipes kan worden bestudeerd op basis van wat belangrijk is , wat een goede informatiebron is of het doelwit van Google's Re: Work

Prompt om illustraties: Diagram dat er schoon en gemakkelijk te begrijpen uitziet. Leg de OKR-structuur uit: er is een grote doos geschreven "Doelstelling: de objectieve doelstelling" en er zijn 3-4 sublijnen met "sleutelresultaat 1, 2, 3: de resultaten die kunnen worden gemeten door getallen"

Voorbeelden van het echte ding dat vroeger succesvol was

Bekijk het voorbeeld van het bedrijf met de naam "DataDriven Corp." om duidelijker te kijken naar het voorbeeld van het bedrijf met de naam "DataDriven Corp" die B2B -softwareservices biedt. Ze schakelen over van dezelfde doelen naar OKR voor internet en SEO in het 3e kwartaal.

Oud doelwit (voordat u OKR gebruikt):

• "Pagina van de nieuwe prijspagina verbeteren"
• "SEO geeft het trefwoord 'B2B -software' aan de top 10"

Resultaten: Voltooi het doelwit, maar het demo -verzoek Het team is verward waarom

Nieuwe doelen (na gebruik van OKR):

Doelstelling: maak ervaring op een wijzigingswebsite. "Bezoekers" om "degenen te worden die echt geïnteresseerd zijn in het product (gekwalificeerde leads)"

• KR1: Voeg de conversieratio toe van de prijzenpagina van 2% tot 4%.
• KR2: Verhoog de hoeveelheid demo -aanvraag van organisch verkeer (bezoeker van Google) met 30%.
• KR3: Verminder Bounce Rate Blog met een top 5 verkeer. 15%

Werkelijke resultaten: wanneer er een duidelijke OKR is, is het team niet alleen "het ontwerp aan te passen", maar doen ze A/B -testen, het aanpassen van de Call -to - - -werktekst en het toevoegen van VDO -beoordelingen op de prijspagina, waardoor de KR1 succesvol is. Maar gericht op het artikel dat de vraag van de klant beantwoordt en de interne link naar de Demo Request -pagina plaatst, volgen KR2 en KR3 het einde van het bedrijf. Het bedrijf is met 45% toegenomen omdat iedereen weet dat het doelwit niet alleen "voltooid werk" is, maar "succes in KR met succes", die de ROI -meting van de website duidelijk en direct tastbaar wordt.

Prompt voor illustraties: de zij-aan-zij vergelijken links van links (vóór (eerder) is een dashboard met alleen ijdelheidsmetrieken (zoals verkeer, pageviews) die groen zijn. Maar de verkoop is rood aan de rechterkant (daarna) is een dashboard dat OKR toont met de voortgangsbalk van elk sleutelresultaat dat dichter bij het doelwit komt en een hoger gekwalificeerde leads grafiek heeft.

Als je wilt volgen, wat te doen? (Kan onmiddellijk worden gebruikt)

Klaar om de OKR te proberen om met uw team te gebruiken? Je hoeft niet te wachten. Probeer deze 4 eenvoudige stappen te volgen:

1. Beginnend met het grote geheel van het bedrijf: OKR van een goed team moet altijd consistent zijn met de belangrijkste doelen van het bedrijf. Vraag jezelf eerst af: "Wat wil het bedrijf in dit kwartaal het meest zien?" (Bijvoorbeeld, verhoog de omzet, breid het nieuwe klantenbestand uit, verhoogt het rendement van de aankoop).
2. Bepaal het doel van het team (1 item): van het grote doel van het bedrijf laat het webteam en SEO helpen om doelstelling te denken die uitdaging en inspireren, zoals "de website veranderen in een hoogwaardige leads productietool" of "autoriteit creëren om de nummer één bron in de industrie te worden".
3. Brainstormen voor belangrijke resultaten (3-5 items): Dit is het belangrijkste onderdeel. Stel deze vraag aan het team: "Als ons doel echt succesvol is, welke cijfers zien we?" Elke KR moet een uitkomst zijn (uitkomst) is geen activiteit en moet de resultaten meten.
   • Voorbeeld KR voor het SEO -team:
     • Voeg de organische klikken toe van de trefwoordgroep "Commercial Inten". 40%
     • Verhoog nummer 1-3 van 15 pagina's tot 30 pagina's
     • Krijg een conversie van organisch verkeer via blogpagina tot 25% (moet de tracking instellen op Google Analytics 4 om klaar te zijn)
   • Voorbeeld KR voor het websiteteam:
     • Voeg de conversieratio toe op de hoofdlandingspagina voor de nieuwe campagne van 5% tot 8%.
     • Verbeter de kernwebvitals (LCP, FID, CS) om aan de "goede" criteria op elke belangrijke pagina te geven.
     • Verminder de stappen in de kassa van 4 stappen naar 2 stappen.
4. Volg en communiceer regelmatig: OKR is niet iets dat is overgelaten, maar moet elke week of om de 2 weken checck-in zijn om te zien hoe elke KR vordert. Wat zijn enkele obstakels? En iedereen in het team begrijpt het nog steeds of niet, het hebben van een duidelijke teamstructuur zal helpen communicatie soepeler te maken

Prompt voor illustraties: stap voor stap in 4 stappen. OKR instellen door een eenvoudig te begrijpen pictogram te gebruiken voor elke stap (zoals een grootschalige camerafbeelding, boogschieten, voor doelstelling, een afbeelding van de belangrijkste resultaten en kalenderafbeeldingen voor tracking).

Vragen die mensen de neiging hebben zich af te vragen en de antwoorden die zijn gewist

Vraag: Hoe anders zijn OKR en KPI anders?
Antwoord: Denk aan KPI (Key Performance Indicator) is de "gezondheidsmeter" van het bedrijf, zoals een druk of puls die we moeten blijven bekijken (zoals het totale verkeer, de uptime van de server). OKR is het "trainingsprogramma voor groei" dat we hebben opgezet om in een korte periode een korte verandering of groei aan te dringen. Beide kunnen samen worden gebruikt.

VRAAG: Als het een belangrijk resultaat minder dan 100%maakt, is het een mislukking?
Antwoord: Nee! In de cultuur van OKR ondersteunen we het doel van "ambitieus" (ambitieus). De bewerking is ongeveer 70-80%. Het wordt als mooi en mooi beschouwd. Als het team elke keer 100% is, kan dit betekenen dat de doelset te gemakkelijk is.

Vraag: Hoeveel objectief en belangrijk resultaat per kwartaal?
Antwoord: Als het team een duidelijke focus heeft om slechts 1 doelstelling per team per kwartaal aan te bevelen en met ongeveer 3-5 belangrijke resultaten, met voldoende doelen, zal de kracht van het team verspreid maken en niet in staat zijn om een echte impact te creëren.

Vraag: Moet het uitvoerende niveau zijn om OKR te gaan gebruiken?
Antwoord: helemaal niet nodig. Kleine teams of zelfs mensen kunnen de OKR -principes toepassen om een focus te creëren en ook hun eigen resultaten te meten. U kunt eerst beginnen met experimenteren met uw team. Bij het zien van goede resultaten, presenteer dan aan de hele organisatie om het beeld te zien.

Prompt voor illustraties: 4 vraagkaarten-antwoord (Q & A-kaarten). Elke kaart heeft een pictogram dat een vraag heeft overgebracht (zoals pictogramgrafiek voor de OKR VS KPI, een percentagepictogram voor het doelwit) en een duidelijk antwoord.

Samenvatting om gemakkelijk te begrijpen te zijn + willen proberen te doen

Het gebruik van de OKR op de website en het SEO -team is hetzelfde als het veranderen van "de papieren kaart die alleen de route vertelt" is een "slimme GPS" die niet alleen zegt waar we zijn. Maar vertel nog steeds de snelheid van de snelheid en beoordeel de tijd nauwkeurig om het werk te veranderen dat vroeger gebaseerd was op "gevoelens" en "activiteiten" om een werk te worden dat door "gegevens" en "resultaten" drijft die iedereen in het team en leidinggevenden dezelfde afbeeldingen zien.

Tienduizend Li -reizen beginnen bij de eerste stap. Wacht niet tot alles perfect is. Probeer een klein project te kiezen. Of beginnend met uw team in het kwartaal. Stel een goede OKR in. U zult de wijziging van de focus en de kracht van het team zien.

Het is tijd om het "drukke werk" te veranderen om "succes bij het meten te creëren"! Probeer de stappen in dit artikel te gebruiken om op uw team toe te passen. En bereid je voor om de resultaten te zien die iedereen zullen laten huilen wow!

En als u denkt dat grote website -verbetering in overeenstemming is met zakelijke doelen, lijkt het een uitdaging. Het hebben van experts die zowel bedrijven als technologie als consultant begrijpen, is misschien het beste antwoord voor u.

Prompt voor illustraties: het beeld van het team dat naar het dashboard kijkt dat de OKR toont, die een felgroene voortgangsbalk en groeiende cijfers heeft. Met een trotse glimlach zit de sfeer vol met positieve energie en succes.

‍