Creëer "digitale show" voor industriële bedrijven: producten presenteren, ingewikkeld, gemakkelijk te begrijpen en de moeite waard om te kopen.

Mooie website ... Maar klanten zeggen niet hallo? Problemen die industrieel bedrijf is aangetroffen, maar niet weet hoe ze moeten oplossen

Bent u een executive of marketingteam in de industriële business (B2B)? Uw product kan een snijmachine zijn. Zeer nauwkeurige technische onderdelen of speciale chemicaliën die vol zijn met innovatie en kwaliteit, maar als ik terugkijk op de "pagina" zoals de website ... kan het niet dat ultieme communiceren.

Klanten die alleen de webpagina's komen ontmoeten, zitten vol met technische brieven. De lange specificatietabel is een vliegerstaart. Of nog moeilijker, er is alleen een knop "Download de PDF -brochure", die niet anders is dan het indienen van papieren catalogi bij klanten in de digitale wereld. Wat is het resultaat? Klanten die verwachten informatie te vinden die "gemakkelijk te begrijpen" en "het beeld zien" zijn verward. Ik begrijp niet hoe uw product zal helpen zijn probleem op te lossen. Uiteindelijk is het raam uiteindelijk gesloten. En dan verlies je dat de grote klanten helaas gaan

Prompt voor illustraties: Vergelijkingsafbeeldingen van de voor/na pagina van industriële bedrijven De linkerkant is een oud web, vol met tekst- en specificatietabel. De rechterkant is de website met 3D -model van het product. Ziet er uitstekend en modern uit.

Waarom wordt de B2B -website meestal saaie "online catalogus"

Dit probleem wordt niet veroorzaakt door onoplettend. Maar veroorzaakt door het traditionele misverstand dat de website voor industriële bedrijven "er ononderbroken" moet uitzien, "focus op onbewerkte gegevens" en "hoeft niet mooi te zijn" omdat geloof dat de klant, ingenieur of inkoopafdeling alleen de cijfers en specificaties dit een camouflage is die veel bedrijven zijn gevallen:

• Denk dat de website online brochure is: nog steeds aan de oude presentatie gewijzigd, verander gewoon van papier naar het computerscherm. Zonder digitaal te gebruiken
• Angst voor concurrenten steelt informatie: durf niet te presenteren in -DeTth -productinformatie of tonen duidelijk werk. Omdat hij bang was dat de concurrenten zouden imiteren waardoor klanten het imago ook niet zien
• Functies versus voordelen: gericht op zeggen dat het product zelf "functies" heeft (functies), maar vergat te zeggen dat wat het product kan doen. "Hoe klanten te helpen" (voordelen)
• Gebrek aan begrip in UX/UI: niet ontworpen door een ervaring op basis van de hoek van de gebruikers. Wat ze willen weten wat ze willen zien en wat ze moeten doen. Het verstrekken van complexe informatie is het gemakkelijkste begrip. UX/UI -ontwerp voor B2B -bedrijven met een hoge waarde is daarom helaas over het hoofd gezien.

Prompt voor illustraties: het uitvoerende beeld houdt de tempels voor de computer die de website van het bedrijf opent. Die er ingewikkeld en moeilijk te gebruiken uitziet.

Laat de website saai zijn. = Laat de miljoenen vrij.

Het hebben van websites die in dit tijdperk slechte producten aanbieden, wat resulteert in meer ernstige gevolgen dan verwacht, het gaat niet alleen om het beeld dat er "verouderd" uitziet, maar het is uw "zakelijke kansen" direct:

• De kans verloren voor concurrenten: terwijl u nog steeds concurrenten gebruikt, kan PDF een 3D -model gebruiken voor klanten om 360 graden te draaien.
• De langere verkoopcyclus: uw team moet tijd verspillen aan het uitleggen van alles uit het centrum. Omdat klanten helemaal niet de juiste basisinformatie van de website hebben, wat resulteert in een vertraging van de verkoop
"
• Merken missen geloofwaardigheid: de website die er oud uitziet en moeilijk te gebruiken is waardoor klanten niet vertrouwen hebben in de professionaliteit en innovatie van uw bedrijf, hoewel uw producten misschien de beste in de markt zijn
• Waste Marketing: u kunt investeren in SEO of shoot toevoegen om mensen in te trekken. Maar als uw website "thuis" is, kunt u de bezoeker niet in een klant veranderen. Het betaalde geld is gelijk aan nul.

Prompt voor illustraties: Symbolische afbeeldingen die geld tonen dat uit het computerscherm vliegt dat de oude industriële webpagina opent. Om het verlies van zakelijke kansen over te brengen

De oplossing is "Digital Showroom": verander de website in een verkoper van 24 uur.

Denk niet meer dat de website slechts een brochure is. Maar denk dat het "digitale showroom" of "virtuele referentieur" is die klaar is om uw meest complexe producten te presenteren om in een oogwenk gemakkelijk te worden. Het belangrijkste principe is om te veranderen van "vertellen" naar "tonen" via digitale tools.

En waar zal het beginnen?

1. Mindset Shift: kijk naar de website als een hulpmiddel om verkoop te maken. Niet alleen de gegevensverzameling
2. Gebruik interactieve inhoud: De inhoud die kijkers kunnen communiceren, is de sleutel
   • Model 3D/360 °: Laat klanten inzoomen, draaien of klikken om de componenten (explodeerde weergave) van de machine zelf te zien, alsof deze echt is.
   • Productdemo: laat zien hoe uw product in echte situaties werkt.
   • Productaanpassingstool (configurator): als uw product de specificatie kan aanpassen, kunnen klanten opties proberen en de resultaten onmiddellijk bekijken.
   • Foto's en infographic van hoge kwaliteit: laat de complexe technische gegevens gemakkelijk te begrijpen worden.
3. Ontworpen voor gebruikers: begrijp het beslissingspad van de klant. En ontwerp een webpagina die al hun vragen soepel beantwoordde, zoals een goede verkoper om te begeleiden

Het creëren van dit soort ervaring vereist begrip in industriële marketing die technologie en ontwerp samen combineert

Prompt voor illustraties: prachtige infographic afbeeldingen tonen de belangrijkste componenten van digitale showroom, zoals 3D -model, videospeler, configuratortool en zakelijke pictogrammen die bedrijfsresultaten tonen.

Voorbeelden van het echte ding: van de PDF -website tot 8 -cijferverkoop met digitale showroom.

Stel je voor "Engineer Solutions Company Limited." Mechanische fabrikanten voor lijnproductie in de fabriek. In het verleden had hun website alleen een normale productfoto met PDF -bestandsspecificaties om te downloaden. Er zijn slechts 2-3 mensen die contact opnemen met de website van de website.

Ze besloten om een grote investering te investeren. Schakel de website uit naar premium niveau. Door het gezicht van de mechanische arm te veranderen in een volledige digitale showroom. Sta klanten toe om de gewrichten te roteren, probeer de grijper (grijper) te wijzigen en de videodemonstratie met de transportband direct op de webpagina te bekijken.

De resultaten in 6 maanden zijn erg verbazingwekkend:

• De kwaliteit van de leiding is 500%gestegen: klanten die contact hebben opgenomen om de primaire producten goed te begrijpen. Laat het verkoopteam gemakkelijk praten
• Verminder de sluitingsperiode van 30%: van het maken van een afspraak om 2-3 keer te demonstreren, waardoor alleen over de prijs en de installatie praat. Omdat de klant de foto en zelfverzekerd van de website heeft gezien
• Succesvol de Big Deal gesloten: ze hebben een grote klant uit het buitenland die nog nooit eerder hebben geweten. Omdat klanten onder de indruk zijn van de presentatie op een website die er betrouwbaarder en geavanceerder uitziet dan elke concurrent op de markt.

Dit is de kracht om een normale website te veranderen in een showroom die echt "verkoopt".

Prompt voor illustraties: de grafiek toont de groei van de lead eerst en na digitale showroom met een 3D -modelbeeld van een moderne mechanische arm.

Checklist begint vandaag nog uw digitale show te maken (kan onmiddellijk doen).

Klaar om uw website al te wijzigen? Je hoeft niet te wachten tot alles 100% perfect is. Probeer deze checklist als een manier te gebruiken:

1. Kies het vlaggenschipproduct (vlaggenschipproduct): niet hoeven alles te doen. Kies het belangrijkste of meest complexe product om een pilootproject te maken voordat u een bestemmingspagina voor industriële producten maakt. Uitstekend voor dat product is een goed uitgangspunt
2. Het verzamelen van populaire vragen uit de verkoop: de lijst met 10 vragen die klanten vaak het meest aan uw verkoopteams stellen en digitale showroom gebruiken om "vragen te beantwoorden" met afbeeldingen en video's.
3. Bereid het originele bestand voor (bronbestanden): praat met het engineeringteam om 3D CAD -bestanden aan te vragen (.step, .. om te worden uitgebreid als een interactieve inhoud
4. Gebruikersstroomontwerp: schrijf een eenvoudig plan. Wat zou u willen dat de klant "klikt" voordat u het 3D -model bekijkt? Welke informatie moet vervolgens worden gevonden? En zal leiden naar de knop hoe een offerte kan worden gevraagd "?
5. Voeg een kleine gimmick toe (micro-inacties): maak de website bijvoorbeeld meer levendig wanneer de muis naar de knop wijst, de kleur verandert of heeft een kleine animatie. Deze dingen helpen om een goed gevoel in gebruik te creëren. meer micro-inacties te bestuderen om ideeën te vinden om te gebruiken.
6. De knop vraagt om werking (CTA) moet duidelijk zijn: nadat de klanten enthousiast zijn over uw showroom, moet er een "verzoekknop", "Raadpleeg met ingenieurs" of "Demonstratiedemonstratie" zijn die duidelijk zichtbaar is en de gemakkelijkste drukken.

VOORBEELD VOOR ILLUSTRATIES: Checklist afbeeldingen met elk pictogram zoals productpictogrammen, vraagpictogrammen, CAD -bestandspictogrammen en CTA -knoppen voor eenvoudig en mooi begrip.

Vragen die mensen de neiging hebben zich af te vragen (en zich zorgen te maken) over digitale showroom

Ik begrijp dat deze grote verandering gepaard gaat met vragen en zorgen. Dit is de meest voorkomende vraag van industriële klanten.

Vraag 1: Het maken van 3D -model of interactieve inhoud is erg duur?
Antwoord: Het is "investering", niet "kosten". In vergelijking met de waarde van één voorsprong of één deal in het B2B -bedrijf, is deze investering op de lange termijn zeer de moeite waard. Momenteel is technologie veel goedkoper dan voorheen. En je hoeft niet alles tegelijk te doen, kan beginnen vanaf 360 ° foto die gemakkelijker te fotograferen is dan voorheen. En ga dan naar het perfecte 3D -model

Vraag 2: Bezorgd over concurrenten zullen het idee of technische informatie komen en stelen.
Antwoord: U kunt de diepte van 100%regelen. We benadrukken de "show werken" (hoe het werkt en voordelen), niet "blauwdrukken". Maar voor in -diepte -informatie zoals geëxplodeerde weergave of datasheet, kunnen de voorwaarden worden ingesteld voor klanten om "het formulier in te vullen om te vragen om toegang te krijgen" die u een lijst met klanten op zich geeft. Het is een kwaliteitsbezoeker voor een voorsprong.

Vraag 3: Moet je een groot team gebruiken of een zeer hoge technologische kennis hebben?
Antwoord: Het is niet nodig. Uw taak is om in -diepgaande informatie te verstrekken over "producten" en "klanten". Wat betreft de techniek van het maken van premium websites voor verschillende producten en interactieve inhoud zijn de functies van het bureau of de experts die u kiest. Het vinden van een partner die zowel technologie als industriële bedrijven begrijpt, is het hart. Volgens de principes van IEEE Engineering Management Society die zich richt op het combineren van engineering en management.

Prompt voor illustraties: beeldafbeeldingen van mensen denken en hebben een vraagteken boven het hoofd. Met een duidelijk antwoord in de vorm van een schone tekstkaart

Samenvatting: Het is tijd om te veranderen. "Opslagwebsite" als een "verkooptool"

Presentatie van complexe industriële producten Het is niet altijd saai en vol met technische termen. Het creëren van "digitale showroom" is een revolutionaire manier van denken en communicatie met klanten in het digitale tijdperk. Het is de beste ervaring voor klanten om zelf te ervaren, waardoor hij in complexe dingen "begrijpt", "geloof" in kwaliteit en "wil" een zakelijk gesprek met u beginnen.

Uitstekende investeringen in UX/UI en interessante interactieve inhoud, niet alleen de website mooier maken. Maar het is om de sterkste "brug" te creëren om verbinding te maken tussen uw producten van hoge kwaliteit en grote klanten die op zoek zijn naar de beste oplossingen. Stop met het toestaan van uw website om slechts een begraafplaats van PDF -bestanden te zijn.

Vandaag ... Bent u klaar om uw website te wijzigen in de krachtigste digitale showroom?

Laat de zakelijke kansen niet wegglippen vanwege de verouderde presentatie! Laat Vision X Brain u helpen een premium industriële website die meer is dan een website, maar digitale showroom die klanten zal laten huilen. En zorg ervoor dat uw mobiele team gemakkelijker werkt, omdat u uw project nooit gratis bij ons raadpleegt!

Prompt voor illustraties: Krachtige laatste afbeelding is een handafbeelding die op de knop "Digitale show digitale show" op het tabletscherm drukt met licht en afbeeldingen die groei van het scherm vertegenwoordigen

‍