5 redenen voor B2B -activiteiten moeten serieus investeren met contentmarketing.

Het echte probleem in het leven: waarom het vinden van B2B -klanten is zo moeilijk?

Voor bedrijfseigenaren of marketingteams, B2B (business-to-business), heb je je ooit zo gevoeld ... we hebben producten of diensten die "zeer goed" zijn om problemen voor klanten op te lossen. Maar waarom het vinden van een nieuwe klant is zo moeilijk? Uw verkoopteam is misschien het zat om de weigering te doen, koude bellen, een telefoontje te ontvangen, honderden e -mails te sturen, maar niemand antwoordt of gaat het werk verkopen. "Overweeg eerst eerst" omdat klanten het gevoel hebben dat we "onderworpen" zijn om te veel te verkopen.

We verbergen het marketingbudget met de schietpartij. Maar het is alleen kwaliteitsleider of erger dan dat is "stilte" ... concurrenten lijken overal te zijn. Dus hoe vallen we op in dit slagveld? Dit is een probleem dat de wereld is verbroken. Veel B2B -zakenmensen worden elke dag geconfronteerd. En het ondermijnt zowel de kracht als het geld in de zak

‍

Waarom is dat probleem: wanneer de methode om B2B -klanten te kopen niet meer hetzelfde is?

Het meest eenvoudige antwoord is: "De wereld is veranderd." Het besluitvormingsgedrag van de huidige B2B-klanten is 5-10 jaar geleden compleet anders. Vroeger was de cel de persoon die de informatie had. Maar tegenwoordig ... uw klanten zijn slimmer en gemakkelijker toegang tot informatie dan ooit dat ze niet wachten tot de cellen zeggen wat de beste is. Maar ze zullen altijd eerst zelf online beginnen te zoeken

Moderne B2B -klanten gaan naar Google om te zoeken naar informatie over de problemen die ze tegenkomen, artikelen lezen, beoordelingen zien, lid worden van het webinar of het downloaden van case study om "jezelf te onderwijzen" (onderwijs themelves) voordat je besluit om contact op te nemen met een bedrijf. Ze willen "suggesties van experts" zijn niet "adverteren van de verkoper". Daarom, als uw bedrijf niet online bestaat als "expert" die nuttige kennis en advies biedt, zullen ze u nooit vinden. En daarom zijn traditionele marketingmethoden niet langer effectief

‍

Als het links is, hoe zal het dan beïnvloeden: de onzichtbare kosten van "niet doen" contentmarketing

Het negeren van de contentmarketing in dit tijdperk is niet alleen "de kans gemist", maar het is "de deur open voor concurrenten" om uw klanten voor de ogen te brengen. Stel je voor dat je nog steeds dezelfde methode gebruikt, terwijl je concurrenten een consistente nuttige inhoud creëren, wat zal er gebeuren?

Wat zal volgen is:

• U wordt online een "luchtelement": wanneer klanten naar informatie zoeken om problemen op te lossen ... vindt hij alleen uw concurrenten en video's. Waardoor uw merk helemaal niet in hun ogen bestaat
• Het verkoopteam werkt harder maar minder effectief: ze moeten meer tijd en moeite besteden om alles uit het centrum uit te leggen. En moet het vertrouwen van klanten bestrijden die u niet goed genoeg kennen
• De kosten om steeds meer klanten te vinden: u moet mogelijk steeds meer geld uitgeven met advertenties. Om dezelfde resultaten te krijgen omdat u met iedereen concurreert zonder "uitleg" over geloofwaardigheid
• De kans verloren om langetermijnrelaties op te bouwen: u kunt alleen klanten aantrekken die op zoek zijn naar "de goedkoopste prijs" is geen klant die op zoek is naar "de beste partner", het hart van de B2B -activiteiten.

Niet investeren met inhoud, het is alsof je de beste winkels hebt. Maar keerde terug naar het steeg dat niemand uiteindelijk is overleden, uw bedrijf zal het uiteindelijk geleidelijk vergeten.

‍

Is er een oplossing? En waar zou het moeten beginnen: 5 redenen dat contentmarketing het laatste antwoord is voor B2B.

De krachtigste en duurzame oplossing voor dit probleem is om serieus te investeren met "contentmarketing". Contentmarketing is een marketingstrategie die zich richt op het creëren en verspreiden van inhoud die "waarde" "consistent en" betrokken "is bij de doelgroep. Om klanten uiteindelijk aan te trekken en te onderhouden, zal dit leiden tot bedrijfswinst. Volgens de definitie van het Content Marketing Institute . Het is niet alleen een blog schrijven. Maar het hele bedrijf verandert het hele bedrijf in een expert in een expert die klanten willen in en hier zijn 5 belangrijke redenen waarom het hart van de B2B -business is.

1. Creëer "geloofwaardigheid" en "bouwt Trust & Authority op: in de B2B -wereld waar de aankoopbeslissing complex en hoge waarde is." Betrouwbaarheid "is alles, het creëren van inhoud die kennis biedt (zoals analytische artikelen, whitepaper, case study) is de beste manier om aan te tonen dat" we realiseren "en zijn experts in die branche. Wanneer u het geeft zonder hoop dat u begint te vertrouwen.
2. Het aantrekken van de "klanten van hoge kwaliteit" om tot zichzelf te komen proberen de klanten te veranderen om naar u toe te rennen. Mensen die uw in -diepte -artikelen doorbrengen of uw " checklist voor industriële fabrieken " downloaden, zijn geen vertrouwde persoon, maar mensen die de neiging hebben echte klanten te zijn die ze tot op zekere hoogte screenen hebben. Waardoor het verkoopteam met de kwaliteitsproducten kan praten en een grotere kans heeft om de verkoop te sluiten.
3. Is als "verkoper" die 24 uur voor u werkt. Geen vakantie: een goed artikel of een nuttige video werkt de hele tijd voor u om kennis te geven, vragen te beantwoorden en relaties op te bouwen met klanten over de hele wereld. Zelfs wanneer u slaapt of ontspant, is het "digitaal actief" (digitaal actief) dat alleen waarde heeft, zal in de loop van de tijd toenemen. Anders dan het fotograferen bij het stoppen om alles te betalen verdwenen
4. Verminder de tijd en kosten van de verkoop (verkort de verkoopcyclus): wanneer de klant ook informatie van uw inhoud heeft bestudeerd. Ze zullen meer begrip hebben van uw producten en diensten. Het verkoopteam hoeft geen tijd te verspillen aan het herhaaldelijk uitleggen van de basisprincipes. Maar kan in -diepte praten en een oplossing bieden op het punt waardoor het besluitvormingsproces van de klant sneller wordt ingekort en gesloten te koop
5. Wijzig de "organisatiewebsite" in een verkooptool: website is niet alleen online brochures. krachtig kenniscentrum , ontwerpwebsite van design die zich richt op het creëren van merken en verkoop is een zeer belangrijk uitgangspunt

En waar zal het beginnen? Het gemakkelijkste is "begin met het probleem van de klant". Probeer de vragen te vermelden die uw verkoopteam meestal wordt gesteld en geselecteerd 1 vraag om uw eerste inhoud te maken.

‍

Voorbeelden van het echte ding dat vroeger succesvol was: wanneer het machinebedrijf de game omdraait met blokken en video's.

Stel je voor dat het bedrijf "Techmech Solutions" (veronderstelde naam) die machines verkoopt voor industriële fabrieken. Dat is een complexe en hoge prijs in het verleden, hun cellen moesten enkele maanden duren om elkaar te ontmoeten, technische specificaties uit te leggen en vertrouwen op te bouwen voor elke klant.

Problemen die worden aangetroffen: de verkoop groeit langzaam, klanten besteden veel tijd aan het beslissen en het verkoopteam is het zat om dezelfde kennis te moeten geven.

Hoe te repareren met inhoud: Techmech besloot de strategie te herzien. Ze beginnen een blog te maken die kennis biedt over verschillende onderwerpen, zoals "5 manieren om CNC -machines te kiezen die bij uw fabriek passen" of "Machinegids om het gebruik van machines uit te breiden". Ze maakten ook een case study -video voor de oude klanten van Techmech, die helpen de kosten te verlagen en de productie -efficiëntie te verhogen. Evenals het maken van een bestemmingspagina voor het downloaden van het e-boek als een diepgaande handleiding

Resultaten: Slechts 6 maanden na het serieus starten van contentmarketing, ontdekten ze dat er lead, een ingenieur en de eigenaar van de fabriekscontact via de website, 300% voorsprong is een kwaliteitsleider die goed heeft bestudeerd. Waardoor het verkoopteam de verkoop sneller kan sluiten van het gemiddelde van 6 maanden tot slechts 3 maanden. De belangrijkste Techmech is een merk geworden dat is geaccepteerd als "echte experts" in de industrie zijn niet alleen de machine -verkopers.

‍

Als je wilt volgen, wat te doen? (Kan onmiddellijk worden gebruikt): Checklist 5 stappen starten de contentmarketing in B2B

Lees hier, u ziet waarschijnlijk de kracht van contentmarketing, maar de volgende vraag is "Hoe te beginnen?" Maak je geen zorgen. Ik heb een checklist van 5 stappen die je meteen kunt doen. Het is niet nodig om een groot team of een complexe tool te gebruiken.

1. Maak een afspraak om met het verkoopteam te praten (1 uur): dit is uw beste schat, informatie! Vraag hen: "Wat zijn de 5 vragen die klanten het meest stellen?" Of "Wat zijn de meest bezorgde klanten voordat ze een aankoop doen?"
2. Kies 1 belangrijkste probleem: probeer niet alles tegelijkertijd te doen. Kies de meest pijnlijke vragen of problemen van klanten. U kunt het beste antwoord geven.
3. Creëer 1 inhoud van hoge kwaliteit: neem het antwoord op dat probleem als een inhoud waar u goed in bent. Misschien een artikel op de blog (blogpost), lengte 1.000-1.500 woorden, Make Infographic Concludeerd of korte videoclips opnemen. Leg uit dat "kwaliteit" en "voordeel" niet alleen de verkoop van artikelen is.
4. Breng op de juiste manier te promoten: houd het niet alleen! Stuur dit artikel naar de oude klanten om te lezen, te delen over de LinkedIn en Executives van het bedrijf, of maak een e -mailnieuwsbrief naar de lijst die u hebt. Dit is het vuurwerk voor uw inhoud.
5. Gemakkelijk te meten, u hoeft niet ingewikkeld te zijn: probeer na 1-2 weken gemakkelijk naar de achterkant van de website van de website te kijken, zoals hoeveel mensen dit artikel komen lezen? (Paginaweergaven), hoe lang geven ze op deze pagina uit? (Tijd op pagina) Dit is een goed startpunt om te leren. Lees meer over marketingrichtlijnen van Moz's beginnersgids voor contentmarketing om uw kennis uit te breiden.

Begin hoeft niet perfect te zijn. Maar het begin is het belangrijkste.

‍

Vragen die mensen de neiging hebben zich af te vragen en de antwoorden die zijn gewist

Q1: Onze B2B -activiteiten zijn heel bijzonder. Zal iemand onze inhoud lezen?
A: Hoe meer alleen hoe beter! Dat betekent dat uw concurrenten minder zijn. En degenen die naar die specifieke verhalen hebben gezocht, is de echte doelgroep die waarschijnlijk zeer hoge content voor de nichemarkt zal kopen, zoals websites voor boekhoudkundige kantoren beschouwd als een zeer krachtige strategie.

V2: We hebben geen tijd of het team om vooral inhoud te maken. Wat moet ik doen?
A: Begin met kleine dingen, hoef het niet elke dag te doen. Kan beginnen vanaf 1 artikel per maand. Of probeer het beeld te wijzigen van "nieuwe creatie" als "nieuw gebruik van dingen" (hergebruiken), zoals de dia die eerder is gemaakt om klanten in artikelen te verkopen of de vragen te brengen die de klant in de e -mail stelde om te schrijven als een korte Q&A

V3: Hoe lang duurt het om de resultaten van contentmarketing te zien?
A: Contentmarketing is een marathon. Geen 100 meter actief. U kunt het verhoogde verkeer in 3-6 maanden beginnen te zien en begint duidelijke resultaten te zien in termen van lood en verkoop in 6-12 maanden, maar dit is een "duurzaam" en zal lang bij u zijn.

V4: Hoe het succes (ROI) van contentmarketing te meten?
A: Kan vele dimensies meten van basisindicatoren zoals de top van de website, rangorde op Google, het aantal volgers tot bedrijfsindicatoren zoals het aantal lood, de kwaliteit verkregen uit organische kanalen, de conversieratio van de leiding van de inhoud en de waarde van de levensduur van de klant (klantlevensduur) van dit kanaal.

‍

Samenvatting om gemakkelijk te begrijpen te zijn + willen proberen te doen

Samenvattend is contentmarketing niet langer een "keuze" voor het B2B -bedrijf in het digitale tijdperk, maar het is "noodzakelijk" voor duurzame overleving en duurzame groei. Stop met verkopen en draaien om kennis te geven is de beste manier om geloofwaardigheid op te bouwen, de juiste klanten aan te trekken en op de lange termijn sterke relaties op te bouwen. Het is een investering die beloningen biedt in zowel merken als verkoop.

Laat de aarzeling of vrees niet dat het "perfect" moet zijn om te voorkomen dat u het doet. Probeer vandaag de vraag te kiezen die klanten het vaakst stellen en beginnen met het schrijven van uw eerste artikel. Maak je geen zorgen als het niet de beste is. Omdat de beste eerste inhoud de inhoud is die "gepubliceerd" is

Het is tijd om uw website te wijzigen in een krachtig verkooptool. En verander uw merk in een leider in het idee dat elke klant wil werken.

Als u klaar bent om uw B2B -business te upgraden naar het volgende niveau, maar niet zeker weet hoe u moet beginnen. Het Vision X Brain Team is klaar om advies en service te geven. Website -ontwikkeling, organisatie , complete website ontworpen om bedrijfsresultaten in het bijzonder te maken, neem vandaag nog gratis contact met ons op!

‍