Hoe ROI te berekenen door een nieuwe website te maken om te worden gezien als een tastbaar nummer.

"Doe een miljoen websites ... en is het echt de moeite waard?" Open de nieuwe ROI -berekeningsformule die bedrijfseigenaren moeten weten! (Modelleringsversie)

Elke bedrijfseigenaar! Heb je je ooit zo gevoeld? We gooien een grote som geld. Inclusief ontwerpkosten voor de ontwikkeling van de nieuwe website, mooi, elegant ... maar als iemand vroeg "en is het de moeite waard?" We kunnen alleen maar verbluft zijn, net beantwoord: "De website is best goed" of "meer mensen" ... maar als het wordt gevraagd als een "nummer" dat het hoeveel geld heeft gemaakt naar het bedrijf? We kunnen niet antwoorden! Het gevoel dat deze rivier wordt gebonsd, zal niet meer gebeuren, want vandaag zal ik de "geheime formule" onthullen die uw website zal veranderen van "kosten" om een "geldmachine" te worden die de ROI -berekening daadwerkelijk kan meten dan u denkt!

Het echte probleem in het leven

Het klassieke probleem dat bijna alle bedrijfseigenaren tegenkomen is "meting van het maken van websites". We hebben honderdduizenden of misschien een miljoen baht geïnvesteerd. We zien alleen de "kosten" die in het accountnummer worden betaald. Maar we hebben de "terugkeer" nog nooit als een duidelijk nummer gezien. Ten slotte werd de website gewoon "mooie online brochure" die klanten te zien is, maar ik weet niet of het het bedrijf echt helpt om te groeien of niet. De vraag die altijd onopgelost is, is "het betaalde geld. Hoeveel kan het veranderen in de verkoop?" Dit is niet duidelijk, dus we durven niet te investeren in online marketing. En ervoor zorgen dat we de zakelijke kansen helaas missen

‍

Waarom is dat probleem opgetreden?

Dit probleem is niet omdat de website niet goed is, maar veroorzaakt door "gebrek aan planning om te meten" vanaf het begin. We hebben de neiging om te zien dat het maken van een website als een "ontwerp" -project of "IT" dat zich richt op alleen de schoonheid en functie. Maar we zijn vergeten te kijken naar de invalshoek van de "zakenman" die de meetbare doelen op de website moet stellen. We geven niet aan dat wat de "KPI's" -indicator van deze website is? We hebben "verhoogde verkoop", "nieuwe klanten (leads)" of "Boekingsservicewachtrij" nodig? Als er geen duidelijk doel is, is er geen correcte gegevensverzameling. En als er geen informatie is, kan de waarde niet berekenen dat de website gewoon activa wordt die "niet in staat zijn om te beoordelen" in het bedrijfsleven

‍

Als het overgaat, hoe zal het dan beïnvloeden?

Door de website gewoon "Black Box" te laten die niet kan worden gemeten, zal het bedrijf op de lange termijn negatief beïnvloeden in plaats van dat u denkt. 1. Misverstand: u weet niet of de digitale marketingstrategie effectief is of niet. Welke manier om het advertentiebudget te verhogen? Of zou de inhoud op de website moeten verbeteren. Elke beslissing is gebaseerd op "gevoelens", niet op "echte informatie". 2 ​Omdat er geen nummer is om te bevestigen dat de vorige investering het rendement heeft gecreëerd. 3. Verlies de kans voor concurrenten: terwijl u nog steeds "mam" bent in het donker. Uw concurrenten die de resultaten meten, zijn mogelijk geld uitgeven met het meest winstgevende kanaal en laten u ver weg. Ten slotte kan uw website -investering "verspild" zijn omdat u uw eigen waarde niet kunt bewijzen.

‍

Is er een oplossing? En waar moet het beginnen?

De oplossing voor dit probleem is eenvoudig en krachtig. Dat is "het rendement van investeringen berekenen" of "Return on Investment (ROI)". Zijn hart is gemakkelijk. Is vergelijking "De winst van de website" en "geldbeleggen met de website" met de volgende basisformules

$$ roi (\%) = \ frac {(netto -inkomsten van alle websites -kosten van de website)}} {alle kosten van de website} \ maal 100 $$

Waar ben je begonnen?

• 1. "Alle kosten van de website (investeringskosten): vermelden. Of het nu gaat om de ontwerp- en webontwikkeling, jaarlijkse hosting, domein, onderhoud, plug -in of tools, en vooral," marketingbudget "die ook wordt gebruikt om de website te promoten.
• 2. Geef "winst uit investeringen" op: Dit deel kan iets ingewikkelder zijn. Maar het is mogelijk
  • Als het een e-commerce-website is: is de "verkoop" die rechtstreeks via de website plaatsvindt.
  • Als het een servicebedrijfswebsite/B2B is: is "de waarde van nieuwe klanten (leads)" van het web, zoals mensen die het formulier invullen, inroepen of chatten. Die we de waarde van elke lead naar geld moeten beoordelen
  • Indirecte inkomsten: zoals het verlagen van de kosten van klantenservice via de FAQ -pagina, waardoor een merkbekendheid wordt gecreëerd dat de verkoop van de winkel beïnvloedt. (Dit deel kan moeilijker te meten zijn. Maar kan worden beoordeeld)

Wanneer u al deze nummers in de formule heeft geplaatst, ziet u de waarde van de website onmiddellijk als een tastbaar nummer. Studie uit een betrouwbare informatiebron zoals Moz is een andere manier om dit te begrijpen.

‍

Voorbeelden van het echte ding dat vroeger succesvol was

Om duidelijker te zijn, bekijk deze hypothese: "Een schoonheidskliniek" besloot te investeren. Maak een nieuwe website klaar om SEO te doen en advertenties te fotograferen.

Totale kosten (totale kosten):

• Website Making Toy: 250.000 Baht
• Jaarlijkse zorg en hosting: 20.000 baht
• Google advertenties advertentiebudget: 120.000 baht
• Lonen om inhoud en SEO per jaar te maken: 110.000 baht
• Totale kosten in het eerste jaar: 500.000 baht

Totale winst:

• De nieuwe website creëerde leads (nieuwe patiënten die begroeten om een wachtrij te reserveren) gemiddeld 25 mensen/maand of 300 personen/jaar.
• Sluitingspercentage (mensen die hallo zeggen tegen de werkelijke service): 20%
• Daarom heeft de kliniek een nieuwe patiënt van de website = 300 x 20% = 60 mensen/jaar.
• Gemiddelde waarde per patiënt (gemiddelde patiëntwaarde): 20.000 baht
• Totale inkomsten veroorzaakt door de website in het eerste jaar = 60 mensen x 20.000 baht = 1.200.000 baht

ROI berekenen:

$$ Roi = \ frac {(1.200.000 - 500.000)}}}} \ maal 100 = \ frac {700.000} {500.000} \ maal 100 = 140 \% $$

Het resultaat is ROI 140%! Betekent dat elke 1 baht die op de website investeert, dit kan worden geretourneerd naar 1.40 baht. Dit is een duidelijk aantal dat comfortabel kan worden gepresenteerd aan leidinggevenden voor het budget. Dit type geval treedt daadwerkelijk op, zoals de case study van de kliniek die het reservering van maximaal 300% kan vergroten na het maken van een nieuwe website.

‍

Als je wilt volgen, wat te doen? (Kan onmiddellijk worden gebruikt)

Het zijn jouw ogen! Probeer de checklist 4 deze stap te volgen om de ROI van uw website te berekenen.

Stap 1: Verzamel alle "kosten".
Open het Excel -bestand en vermeld alle kosten met betrekking tot uw website in de afgelopen 1 jaar. Laat zelfs geen item vallen.

Stap 2: Follow -up en meet de "inkomsten" van de
Google Analytics 4 Tool Installation -website om te zien welke webmensen zich in het web bevinden en de conversietracking in te stellen om elke belangrijke actie bij te houden, zoals het drukken op de oproepknop, het verzenden van formulier, het toevoegen van regels of bestelproducten.

Stap 3: Geef "waarde" op voor elke conversie.
Als uw website geen e-commerce is, probeer dan "waarde van 1 LED" te berekenen door naar de vorige statistieken te kijken, zoals 10 mensen die de verkoop invullen, die 1 persoon zal sluiten, die 1 klant inkomsten genereert voor 50.000 baht. Daarom is de waarde van 1 lood 50.000 / 10 = 5.000 baht.

Stap 4: Breng alle nummers "berekenen de ROI" -formule.
Zodra alle kosten en inkomstenaantallen kunnen worden geplaatst in de ROI -formule hierboven! Systematische planning volgens routekaart. Een nieuwe website maken. Zal deze stap helpen eenvoudiger en nauwkeuriger

‍

Vragen die mensen de neiging hebben zich af te vragen en de antwoorden die zijn gewist

V1: Hoe verkoopt het bedrijf (bedrijfswebsite) die niet rechtstreeks verkopen? ROI berekenen?
A: Natuurlijk! Hoewel de organisatiewebsite belangrijk is en zich niet richt op directe verkoop, maar we kunnen de resultaten van de "leads" -waarde meten (zoals mensen die het aanhalingstekens invullen) of "het verlagen van de kosten" (zoals het gebruik van FAQ -pagina's om vragen te verminderen die moeten worden beantwoord via callcenter) of zelfs "de waarde van het merk" die wordt verhoogd door een betrouwbaar beeld. Die ook als geld kan worden beoordeeld

V2: Hoe lang moet u de ROI -tempel na het web starten?
A: Over het algemeen moet er minimaal 6-12 maanden worden opgebouwd om informatie te zien om duidelijke resultaten te zien en op korte termijn fluctuaties te elimineren. Vooral als je een SEO hebt, die tijd kost om te klimmen

V3: Welke tools zijn er gratis om gegevens bij te houden?
A: Krachtige en gratis tools zijn Google Analytics 4 (GA4) voor het bekijken van verkeer en gebruikersgedrag, Google Tag Manager (GTM) voor het installeren van verschillende conversiecodes en Google Search Console om de effectiviteit van de Google -website te zien.

Samenvatting om gemakkelijk te begrijpen te zijn + willen proberen te doen

Het maken van een website zonder te weten hoe ze resultaten kunnen meten, is als rijden zonder een wijzerplaat die snelheid of olie vertelt, je hebt geen manier om te weten of je in de goede richting rijdt en het doel kunt bereiken of niet. De berekening van ROI zal uw website veranderen van "mooie dingen" die niet kunnen zijn als "krachtige activa" die krachtig zijn en ook hun eigen waarde bewijzen.

Verspil uw investering niet meer. Het is tijd om de rekenmachine op te halen. En begin met het berekenen van de waarde van uw website vanaf vandaag!

Als u de organisatiewebsite wilt wijzigen in een echte geldmachine, maar niet weet hoe u een specialist op onze organisatiewebsite kunt raadplegen! We zijn klaar om u te helpen een website te plannen en te maken die de meeste terugkeer voor uw bedrijf creëert.

‍