Call-to-Action (CTA) is het beste voor de B2B-business, niet alleen 'contact met ons'.

Mooie website ... doe alles ... maar waarom B2B -klanten zijn "stil"? Problemen die u over het hoofd ziet

Heb je je ooit zo gevoeld? U besteedt zowel het budget als de tijd om een B2B -website te maken die er goed uitziet. Regel de productinformatie of -service volledig, doe SEO tot de eerste pagina elke dag een website heeft ... maar uiteindelijk is wat terugkomt "Silence", niemand heeft zelfs één of voor een lange tijd contact opgenomen met een kwaliteitsleider.

Misschien begint u zich af te vragen waar u moet missen? Is de inhoud niet goed genoeg? Of is de doelgroep onjuist? Maar vaak "dood" dat veel mensen over het hoofd zien, is het verborgen in een kleine knop. U bent erg bekend met ... de knop met de tekst "Neem contact met ons op" (neem contact met ons op) . Dit is een klassiek probleem waardoor veel B2B -bedrijven de kans verliezen om een helaas kwaliteitsleider te creëren.

[Prompt voor illustraties] Afbeeldingen van leidinggevenden of marketingteams die in het computerscherm zitten met een serieuze uitdrukking op het scherm is een dashboard -analyse met een verkeersgrafiek, maar de conversie of leadnummers zijn nul, met een 'contact' -knop die er eenzaam uitziet en een hoek van het web heeft.

Waarom wordt de "Contact" -knop een "gesloten verkoop" voor de B2B -business?

Dit probleem is niet omdat de knop "contact ons" niet goed is, maar het wordt door ons veroorzaakt. "Het indienen van de verkeerde tijd". Stel je voor dat de B2B -klanten net voor het eerst op uw website zijn gesteld. Het is alsof we elkaar net tijdens een seminar hebben ontmoet. Dan loop je om een visitekaartje bij hem in te dienen ... dat is normaal, maar als je binnenkomt en zegt "trouw met me!" ... dat is een schokkend ding.

De knop "neemt contact met ons op of" vraag een offerte aan "voor klanten die nog steeds aan het begin van het vinden van informatie zijn. (Bewustwording/overweging) Het voelt als "voorstellen om te trouwen". Het is een demitment die te hoog is. Hij kent je niet goed genoeg. Ik weet nog steeds niet zeker of je het probleem voor hem kunt oplossen. Op de knop drukken betekent "zich voorbereiden om met de verkoop te praten", iets dat veel mensen willen vermijden als het niet echt klaar is.

Daarom, in plaats van de contactgegevens te krijgen die de klant in plaats daarvan een onzichtbare muur heeft gemaakt, duw je hem uit zonder het te weten. Dit is de belangrijkste reden dat traditionele CTA B2B Inzicht in het ontwerp van de gebruikerservaring voor B2B -activiteiten is daarom erg belangrijk.

[Prompt voor illustraties] Vergelijkingsbeelden aan beide zijden van de linkerkant zijn een foto van een persoon die een ring heeft ingediend bij de vreemdeling die net ontmoette. En de andere partij maakte een bange verrassing aan de rechterkant is een foto van twee mensen die op een vriendelijke manier worden uitgewisseld voor visitekaartjes. Er is een bericht dat "'contact ons' is als voorstel" en "'E-boek downloaden' zoals introductie '

De meest pijnlijke impact ... wanneer uw website alleen "ton" heeft

Als u uw B2B -website alleen CTA laat hebben die alleen een hoge inzet vereist zoals "contact ons opneemt". Het is meer slecht dan alleen niet leiden, maar het is om zakelijke kansen op de lange termijn te vernietigen:

• Het verbranden van de advertentiekosten: u betaalt enorm geld om mensen naar het web te trekken. Maar er is geen "collection" -proces dat aan het begin van beslissingen staat die klikken volledig verloren gaan.
• Miste een voorsprong van hoge kwaliteit in de toekomst: mensen die vandaag komen, zijn misschien niet klaar om te kopen, maar in de komende 3-6 maanden. Hij is misschien uw grote klant. Maar wanneer uw website niets voor hem heeft "uitwisselen" om de relatie te onderhouden, zal hij voor altijd uit je leven verdwijnen.
• Het verkoopteam heeft geen informatie om te blijven werken: uw verkoopteam heeft geen lijst met prospects (prospects) voor de leiding die zich koestert om op te vertrouwen, maar de koude roeping of uitgaande en minder effectief.
• Duidelijk nadeel: terwijl u wacht op mensen om "contact met ons op te nemen", kunnen uw concurrenten worden gedistribueerd e-book, het regelen van webinar of een case study hebben om ze te downloaden.

Door dit probleem te laten doorgaan, is het niet anders dan uw prachtige winkel. Maar in plaats daarvan sloot de deur en vertelde de klant om alleen in de online wereld te kloppen waar iedereen veel opties heeft ... Niemand zal zeker op je deur kloppen.

[Prompt voor illustraties] Afbeeldingen van waterleidingen met grote zilveren lekgaten (in de vorm van munten of bankbiljetten) stroomt uit dat lek. De waterpijp heeft een bord op "Marketingbudget" en de bestemming van de pijp is een website die alleen "contact met ons op" neemt "die niemand drukt.

Draai het spel! Wijzig de B2B -website in een LED -magneet met de juiste "CTA"

De krachtigste oplossing is om de nieuwe manier van denken te wijzigen van "verzoek" naar "waarde-first CTA. We moeten ontwerpen. Call-to -ction in overeenstemming met de reis van de klant (reis van de koper) in plaats van slechts één knop voor iedereen.

Het eenvoudige principe is: "Hoe minder klanten ons kennen. We moeten om minder informatie vragen. En hem alleen waarde geven." Probeer uw CTA als volgt in 3 niveaus te verdelen.

Niveau 1: Top of Funnel - Tofu).
Deze groep kende je gewoon. Niet klaar om te kopen, vraag gewoon om e -mail. In ruil voor nuttige informatie

• Download e-book/whitepaper: (bijvoorbeeld "CRM Software Selection Manual for SME Business")
• Registreer om Webinar te bekijken: (bijvoorbeeld "Webinar leert de nieuwste online marketingtechnieken").
• Ontvang gratis checklist/sjabloon: (bijvoorbeeld, "GRATIS GRATIS! Checklist Controleer SEO -website")
• Volg de nieuwsbrief (nieuwsbrief): om updates en promoties te ontvangen

Niveau 2: midden in de trechter - mofu).
Deze groep is al geïnteresseerd in uw oplossing. Inzicht nodig om te vergelijken

• Case study downloaden: (bijvoorbeeld: "Lees case study: hoe helpen we het bedrijf om de kosten te verlagen?")
• Verzoek om de eerste evaluatie (krijg een offerte/schatting): geschikt voor servicebedrijf.
• Probeer gratis tools te gebruiken: (bijvoorbeeld "Probeer onze ROI -berekeningstool te gebruiken").
• de video van het product (bekijk

Niveau 3: Bottom of Funnel (BOFU).
Deze groep is klaar om met je te praten. Dit is het juiste ritme voor CTA met hoge inzet.

• Vraag Demo aan (verzoek een live demo): praat met een expert van 1 per 1.
• Boek een gratis consult: geef klanten de mogelijkheid om te informeren naar zijn specifieke problemen.
• Start een gratis proefperiode: voor SaaS -activiteiten is dit de krachtigste CTA B2B.
• Neem contact op met de verkoopverkoop: duidelijk, eenvoudig voor degenen die echt klaar zijn om te kopen.

Als je deze diverse CTA hebt, kun je te allen tijde van het reizen voor meer ideeën bestuderen vanuit een HubSpot of CopyBlogger

[Prompt voor illustraties] Infigueerbeelden, kegel -vormige kegel, die zijn verdeeld in 3 heldere delen (boven, midden, onder). Elk onderdeel heeft verschillende CTA -knoppen zoals gespecificeerd in de inhoud. Maakt het duidelijk om de reis van de klant te zien

Echt voorbeeld: wanneer SaaS CTA heeft gewijzigd, heeft de MQL 320%gehaast.

Om duidelijker te zijn, wil ik een voorbeeld geven van het geval van "leadgenify" (veronderstelde naam). Marketingautomatiseringssoftwarebedrijf dat eerder een serieus probleem had ondervonden. Hun websites hebben tienduizenden verkeer per maand, maar alleen leiden van de knop "Verzoek een demo" is minder dan 20 personen per maand.

Problemen: de enige CTA -website is "verzoek een demo", wat een voorstel is voor klanten alleen onderaan de trechter, waardoor ze een groep mensen missen die nog in de studieperiode zijn.

Hoe het probleem op te lossen: het marketingteam van LeadGenify besloot om alle CTA op de website te herzien op basis van het principe van de reis van de koper.

1. Op de blogpagina: ze hebben de CTA aan het einde van het hele artikel gewijzigd, van "Verzoek een demo" tot "E-boek downloaden: 10 marketingautomatiseringstechnieken die u moet kennen" om de Tofu-groep te vangen.
2. Op de pagina Functies: na het beschrijven van verschillende functies hebben ze een knop toegevoegd. "Bekijk de video van de Salit (5 minuten)" als de tweede optie. Om de mofu te groeperen die ik de foto wil zien, maar niet klaar om met de verkoop te praten
3. Op de prijspagina: "Een demo -knop aanvragen" is er nog steeds, maar ze voegen een knop toe. "Start de gratis proefperiode gedurende 14 dagen" als de belangrijkste optie, die veel aantrekkelijker is.

Verbazingwekkende resultaten: binnen 3 maanden na het wijzigen van alle CTA LedGenify -strategieën kunnen strategieën het aantal marketinggekwalificeerde leads (MQL's) vergroten van gemiddeld 20 maanden tot 84 personen per maand of een toename van meer dan 320% , met hetzelfde marketingbudget! Dit is de kracht van het voorstel dat "correct is op het juiste moment en de juiste persoon" en een van de succesvolle CTA B2B -monsters is.

[Prompt voor illustratie] 2 grafiekbeelden vergeleken met de eerste regel (grijs), geschreven "Voordat de CTA wordt aangepast" met een laag niveau, de tweede regel (heldergroen), geschreven "na het aanpassen van CTA" die de groei -groei toont. Met het percentage, "+320% MQLS"

Als je wilt volgen, hoe te beginnen? Checklist 5 stappen om een miljoen CTA te maken

Lees hier, u wilt waarschijnlijk teruggaan om uw eigen website te herzien, toch? Probeer deze 5 checklist te volgen. CTA B2B CTA B2B kunt maken

1. Stap 1: Breng de reis van de koper in kaart: analyseer dat voordat klanten komen kopen om uw stappen te kopen, hij moet doornemen? Welke vragen heeft hij in elke periode? (Bewustzijn, overweging, beslissing)
2. Stap 2: Maak een "Create Value Packed-aanbiedingen: wat denkt u in ruil voor contactgegevens in elke periode? E-boek, case study, webinar, gratis proefperiode of checklist? Maak deze inhoud om te ondersteunen
3. Stap 3: Schrijf de tekst duidelijk op de knop (schrijf actiegerichte kopie): gebruik het begin van het "werkwoord" dat u vertelt wat u moet doen, zoals "de handleiding downloaden", "Begin met gratis", vraag om advies "in plaats van" verzenden "of" klik ".
4. Stap 4: Ontwerp de knop om "uitstaand" en "moet klikken": gebruik de contrasterende kleur voor de website (contrastkleur), waardoor de knop groot genoeg is om gemakkelijk op te merken. En er is een vrije ruimte in de buurt, zodat de knop er niet rommelig uitziet
5. Stap 5: Plaats de juiste CTA (strategische plaatsing): breng de CTA die in de juiste functie is gemaakt, zoals CTA. E-boek downloaden moet aan het einde van het artikel zijn, CTA vraagt Demo. Moet op de prijzen of productpagina staan. Inzicht in de psychologie op de bestemmingspagina -pagina zal u helpen om de CTA met de hoogste efficiëntie te plaatsen.

Volg deze 5 stappen gewoon, u kunt de website wijzigen die vroeger eenzaam was. In een tool voor klanten die 24 uur per dag voor u werken

[Prompt voor illustratie] Checklist afbeeldingen met 5 items volgens de inhoud. Elk item heeft prachtige pictogrammen, gemakkelijk te begrijpen, zoals item 1 als kaart, item 2 is een cadeaubak, artikel 3 is een potloodvorm, artikel 4 is een gevormde verf, item 5 is de doelpijl.

Vragen die B2B -webmensen vaak twijfelen over CTA.

Ik heb een gemeenschappelijke vraag opgesteld over CTA B2B om te beantwoorden. Ik vraag me hier af.

V1: Moeten we de knop "Contact ons" nemen?
A: Het is niet nodig om het te verwijderen. Maar zou het belang moeten verminderen, kan naar het bovenste of laatste menu van de website (koptekst/voettekst) gaan en zich concentreren op de CTA die op elke pagina voornamelijk aantrekkelijker is.

V2: Hoeveel CTA's?
A: Er moet de enige "CTA" (primaire CTA) zijn die het meest opvallend is. Om de gebruiker niet te verwarren, maar er kan "secundaire CTA" zijn, wat een alternatief is. Prijzen kunnen bijvoorbeeld de hoofdknop hebben is "gratis proefperiode starten" (felgroen) en heeft een "praten met verkoop" (de brief heeft zuidelijke lijnen). Voor degenen die niet willen proberen maar willen praten.

V3: Wat moet de CTA -knop zijn?
A: Er is geen kleur, de beste. De regels zijn belangrijker dan de kleur is het "contrast", uw knop moet een onderscheidende kleur hebben van de achtergrondkleur van de website duidelijk. Voor gebruikers om onmiddellijk op te merken

V4: Hoe weet u dat onze CTA werkt?
A: Moet de resultaten meten! Gebruik tools zoals Google Analytics of Hotjar om de click-through rate (CTR) en de conversieratio van elke knop te volgen en moet A/B-testen uitvoeren om verschillende CTA te testen (zoals het wijzigen van tekst, kleurverandering) om de beste versie te vinden.

[Prompt voor illustratie] Het beeld van het gloeilamp -pictogram staat boven het vraagteken (?) In het midden en er zijn 4 kleine pictogrammen omgeven door elke vraag (zoals de Contact -knop, de webpagina met veel knoppen, afbeeldingen, grafieken, resultaten, resultaten) om de oplossing over te brengen.

Het is tijd om te stoppen met vragen ... en te beginnen met "geven". Samenvatting voor B2B -marketeers.

Op dit punt geloof ik dat je alleen dat kunt zien vasthouden aan de knop "contact ons". Hoeveel beperkt het het potentieel van uw B2B -website? Het hart van het creëren van succesvolle CTA B2B Is om de weergave te wijzigen van "Probeer te verkopen" als "Probeer te helpen"

Geef altijd eerst waarde aan uw personen ... Geef kennis, tools, geef cases, studie, basisadvies en wanneer ze het gevoel hebben dat u "expert" bent die zijn problemen echt begrijpt, zal de beslissing om op de "demo" -knop te drukken of "met de verkoopafdeling te praten" gemakkelijk voor hen gemakkelijk worden.

Laat uw website niet gewoon een mooie online brochure zijn. Maar maak er een "consultant" en "de krachtigste relatie" -instool van.

Het is tijd om elk verkeer te veranderen in een optionaliteit! Als u wilt dat een deskundige adviseur een krachtige bestemmingspagina ontwerpt en maakt met een krachtige CTA en een conversie voor uw B2B -bedrijf creëren.

Klik hier om de ontwerpservice van de bestemmingspagina's te bekijken die een hoge conversie creëert of onze expert op het gebied van conversiersnelheid optimalisatie raadpleegt! We zijn klaar om u te helpen de "bezoekers" te veranderen in "klanten".

[VOORBEELD VOOR ILLUSTRATIE] Tweedehands afbeeldingen Een zijde is het "indienen" van een prachtige cadeaubak (in plaats van waarde) bij de andere kant die op het punt staat "gewillig te ontvangen" om het concept van "voordat" te accepteren "een foto is die een positief en inspirerend gevoel geeft.

‍