B2B Lead Generation Funnel: Marketing Cone voor industriële bedrijven maken.

Op zoek naar de oude lead B2B, het is moe! Waarom schieten op de stand, het evenwicht is nooit geweest wat je denkt?

Voor leidinggevenden of marketingteams in industriële bedrijven (industriële B2B), of machines, specifieke onderdelen of chemicaliën niets meer hoofdpijn zijn dan het marketingbudget, maar de leiding of "degenen die geïnteresseerd zijn in" dat niet kwaliteit is. Het verkoopteam moest tijd verspillen en ontdekte dat "gewoon bellen om de prijs te vragen", "Er is geen aankoopplan", of het ergste is "wie niet weet niet de persoon die" dit circuit herhaaldelijk besloot totdat veel mensen ontmoedigd werden en dachten dat "digitale marketing niet geschikt is voor onze zaken." ... als je deze situatie onder ogen ziet, wil ik zeggen dat je niet alleen bent. En dit probleem heeft een zeer duidelijke oplossing

Het grootste probleem is niet dat digitale marketing niet effectief is. Maar omdat we misschien nog steeds een "systeem" ontbreken dat B2B -leadgeneratie trechter of "creatieve lood" is ontworpen om te "filteren" en "te cultiveren" -vreemdeling om een klant te worden die klaar is om over zaken met ons te praten. Het hebben van een goede industriële website is het begin, maar het hebben van trechter is de motor die de website zal besturen om kwaliteitsleider voor u te creëren.

Prompt voor illustraties: de verkoopmanager zit voor het bedrijf, visitekaartjes en aanbiedingen van de tentoonstellingen naast elkaar. Er is een grafiek met hoge marketingkosten, maar heeft een laag rendement. Overbrengen de vermoeidheid en ineffectiviteit van dezelfde methode

Waarom de meest verworven lead "geen kwaliteit" en "weet niet over"

De ware oorzaak van lead van traditionele marketing of zelfs digitale marketing doen, vignetten hebben de neiging om geen kwaliteit te hebben, komt van het overzicht van de beslissing van het overzicht "B2B -klanten in dit tijdperk in dit tijdperk. In het verleden moeten klanten wachten tot de verkoop informatie ontvangt, maar nu, van Gartner's gegevens, nemen B2B -klanten tot 85% in het proces van het maken van een aankoopbeslissing met een onderzoek door online kanalen.

Dat betekent:

• We zijn "vissen verkeerde vijvers": we gaan alleen iemand vinden die "klaar is om onmiddellijk te kopen", wat een heel klein persoon is (misschien slechts 3-5%), maar we zien de andere 95% over het hoofd die in de "zoeken" en "vergelijk" helaas.
• We hebben geen "taping -tool" die destijds goed is: wanneer klanten op zoek zijn naar informatie om zijn probleem te begrijpen (zoals "manieren om de productiekosten in de fabriek te verlagen"), maar we dienen in plaats daarvan het voorstel in. "Vraag een offerte" voor hem, hij zal "niet" voelen en "het is niet het moment". Daarom de contentmarketing voor B2B erg belangrijk bij het maken van deze tools.
• We missen "koesteren" (verzorgen): zodra u een e -mail of telefoonnummer krijgt. We haastten ons om de verkoop onmiddellijk te bellen. Hoewel hij nog steeds niet wist waar hij de informatie bestudeerde, maakt het praten zoals in verschillende werelden de cellen gefrustreerd. Het antwoord is geïrriteerd.

Er is geen B2B -leadgeneratietrechter is als een fabriek die alle grondstoffen ontvangt zonder de QC (kwaliteitscontrole). Ten slotte, zowel tijd als bronnen met het beheer van grondstoffen die niet kunnen worden gebruikt.

Prompt voor illustraties: Simple Infographic Vergelijk de aankooproute van de klant B2B in het verleden (rechte lijn: celcontact -> Aanbieding -> Sluit verkoop) en huidige routes. (Valutaroute: klanten die op zoek zijn naar online informatie, blogs lezen, video's bekijken, vergelijken en vervolgens contact opnemen met de cellen)

Laat niet op om op te lossen ... mag niet alleen "budget verspillen", maar de organisatie kan "langzamer groeien dan je denkt"

Het negeren van de oprichting van B2B -leadgeneratie trechtersystemen die niet alleen van invloed zijn op "de rivier de chili -pasta" en het marketingbudget, maar het beïnvloedt de keten in de bedrijfsgroei op lange termijn.

• Burnout van verkoopteam: uw beste verkoopteam is 70-80% van de ongezonde lead-achtervolging. Waardoor ze uitgeput, ontmoedigd zijn en geen tijd hebben om zich te concentreren op lead, die de mogelijkheid heeft om de verkoop echt te sluiten
• Stijgende kosten van klantverwervingskosten: wanneer dezelfde methode niet effectief begint, is de gemakkelijkste oplossing om meer "geld te injecteren", maar de resultaten nemen niet zo goed toe. Resulterend in een schokkende nieuwe klant per hoofd
• Verlies het marktaandeel aan concurrenten: terwijl u nog steeds bezig bent met lead. Concurrenten die het spel begrijpen en een sterke trechter creëren die relaties aantrekken en opbouwen met "Uw klanten" blijven doorgaan. Wanneer de tijd klaar is om te kopen, zullen ze uw concurrenten als de voornaam beschouwen.
• Niet in staat om de verkoop te voorspellen: er is geen duidelijk trechtersysteem, dus u kunt het aantal lead- of toekomstige verkoop niet voorspellen. Bedrijfsplanning en groei is daarom moeilijk. Zoals een navigatie zonder kompas om digitale marketing te doen voor industriële bedrijven die correct zijn om dit probleem op te lossen.
• Mis de mogelijkheid om een merkautoriteit te creëren: het creëren van een goede trechter is meestal met een nuttige inhoud. Die helpt bij het creëren van het imago voor uw merk om "echte experts" te worden in die branche. Zo niet, dan wordt u gezien als "één verkoper".

Prompt voor illustraties: Vergelijk afbeeldingen aan beide zijden van de linkerkant van de grafiek, een statische en trage inkomsten. Met een stressvol team is de rechterkant een continue stijgende grafiek. Het team ziet er gelukkig en enthousiast uit. Brengt de impact van hebben en zonder trechter over

De oplossing is het "marketingkegelsysteem" (trechter) dat vreemden verandert in goede klanten.

De meest directe en duurzame oplossing is om het beeld te wijzigen van de "jacht" naar "een attractie- en incubatiesysteem creëren", ook bekend als B2B -leadgeneratie trechter . Het hart is de verdeling van de klant in 3 hoofdfasen en creëert "inhoud" en "tools" die geschikt zijn voor elke fase.

Stel je deze eenvoudige afbeelding voor:

• Stap 1: Top van de trechter (TOFU) - Creëer bewustzijn (bewustzijn)
  • Doelen: het aantrekken van "mensen die de meest grotendeels klanten zijn die problemen ondervinden. Maar nog steeds niet weten wat de oplossing is of niet zelfs uw bedrijf kennen
  • Wat te doen: inhoud maken die kennis biedt en basisproblemen oplossen, zoals blogartikelen (5 waarschuwingssignalen dat uw machine moet worden gehandhaafd "), e-book short, checklist of kennisvideo
  • Resultaat: mensen beginnen uw merk te kennen als "echte kennis" en komen in uw wereld.
• Stap 2: Midden van de trechter (Mofu) - Stimuleer de overweging (overweging)
  • Target: Wijzig de "bezoeker" die ons begon te kennen om "lead" te worden waar we informatie hebben (zoals e -mail, telefoonnummer) om relaties op te bouwen.
  • Wat te doen: het aanbieden van inhoud die "diep" en "waardevoller" is in ruil voor zijn contactgegevens, ook bekend als "Lead Magnet", zoals Webinar, onderwijstechnologie, case study van klanten, whitepaper in -diepte of sjabloon. ROI berekenen.
  • Resultaat: u krijgt een lijst met "lead" die echt geïnteresseerd is in uw oplossing. Niet alleen het verleden, het goede UX/UI -ontwerp op de bestemmingspagina -pagina zal dit uitwisselingssnelheid verhogen.
• Stap 3: Onderaan de trechter (Bofu) - Besluit (beslissing)
  • Doelen: wijzig "lead" die is gecultiveerd in een "klant" die klaar is om te betalen.
  • Wat te doen: een voorstel indienen met betrekking tot "verkoop" rechtstreeks, zoals gratis consult, demo -producten, speciale biedingen of proefgebruik.
  • Resultaten: Uw verkoopteam zal praten met lead dat is "filteren" goed, met begrip van het product. En is heel klaar om een aankoopbeslissing te nemen

Voor meer informatie over het principe van het creëren van lood, kunt u studeren uit toonaangevende bronnen zoals HubSpot of Marketo (ANBE Company) .

Prompt voor illustraties: heldere en mooie infographic, met kegels die zijn verdeeld in 3 lagen (tofu, mofu, bofu). In elke verdieping is er een geschikt type inhoud, zoals TFU, heeft een blogpictogram/mofu, e-book/webinar, bofu, heeft een telefoon/vocabulaire.

Voorbeelden van het echte werk: Automotive Parts Factory die de kwaliteit van de kwaliteit met 300% in 6 maanden verhoogt.

Om duidelijker te zijn, wil ik een voorbeeld geven van "Siam Part Engineering" (veronderstelde naam), een plastic onderdelenfabriek voor de auto -industrie. In het verleden waren ze op zoek naar klanten van de stand op de beurs en lieten de verkoper rennen om klanten te vinden. Maar de verkoop groeide heel langzaam

Origineel probleem: krijg veel visitekaartjes van eerlijk werk, maar 90% zijn studenten, andere leveranciers of concurrenten! Het verkoopteam belde tot de lijn brandt, maar maakte bijna geen afspraak om te ontmoeten.

Een nieuwe trechter maken:

• TOFU: Ze maken blogs en artikelen op de website over het onderwerp van de inkoopingenieur (koper persona). Bijvoorbeeld, de "plastic materiaal selectietechniek om kosten en gewicht te verminderen" of "nieuwe normen van auto -onderdelen die bekend moeten zijn in 2025" en gepromoot via LinkedIn.
• Mofu: Aan het einde van het artikel hebben ze een loodmagneet als "e-book: vergelijkende 7 soorten plastic eigenschappen" voor gratis download. In ruil voor registratie met e -mails en functies van het bedrijf
• Bofu: voor de lijst met download e-book en is de functie van inkoopmanager of senior ingenieur. Het marketingteam stuurt een automatische e -mail naar "cultiveren" door de gerelateerde case study te verzenden. En na 1 week komt er een voorstel "Overleg van onderdelenontwerp met onze ingenieur gratis 30 minuten"

Resultaten: Binnen 6 maanden kan "SIAM -onderdelen" een lijst met lead maken, een ingenieur en inkoopmanager van meer dan 500 namen (van het originele bijna geen) en wanneer het cellenteam contact opnam met deze lead "met praten" en "begrijpen" wat het bedrijf biedt, wat resulteert in een afspraak om 200% meer te ontmoeten en gesloten van deze nieuwe lead die de totale verkoop veroorzaakt, is dit de kracht van het creëren van systematische B2B -inhoudsinstallatie

Prompt voor illustraties: voordat de linkerkant een eenzaam zelf is. In de stand die producten toont die niet geïnteresseerd zijn, is de rechterkant een beeld van het verkoopteam online met de klantliefhebber. Met een grafiek die het aantal kwaliteitslead toont dat als achtergrond stijgt

Wilt u uw eigen B2B -trechter maken? Start als volgt onmiddellijk (stap voor stap)

Lees hier, je ziet waarschijnlijk de kracht van B2B leadgeneratie trechter, toch? Het goede nieuws is dat u dit systeem voor uw eigen bedrijf kunt maken onmiddellijk door deze 5 belangrijke stappen te volgen.

1. Stap 1: Definieer uw koperpersoon: wie verkoopt u dingen? Niet alleen "bedrijf", maar de "persoon" in dat bedrijf, wie is hij? Welke functie (ingenieur, inkoopmanager, eigenaar)? Waar maakt hij zich zorgen over? Waar vindt hij informatie? Het beantwoorden van deze vragen zal de belangrijkste basis zijn
2. Stap 2: Planning voor elke periode (kaartinhoud naar trechterfasen): Breng de koper persona die is gepland dat in elke periode van trechter (tofu, mofu, bofu), welke informatie heeft hij nodig?
   • TOFU: Hij wil weten "wat" (wat) of "waarom" (waarom) -> artikelen maken, korte video
   • Mofu: Hij wil "How to Do" (How) -> E -boek, webinar, case study maken.
   • Bofu: Hij wil "hulp" (Help) -> Een pagina maken, een consultatiepagina.
3. Stap 3: Maak een bestemmingspagina -pagina en bouw bestemmingspagina's en formulieren: uw mofu -inhoud (leadmagneet) moet zijn eigen "thuis" hebben, de bestemmingspagina die is ontworpen voor één doel is "Exchange of Information" moet een duidelijke uitleg, interessante afbeeldingen en gemakkelijk -vullende outfits hebben. Niet te veel informatie vragen
4. Stap 4: Installeer het basis-e-mailautomatiseringssysteem (instellen van basisautomatisering): wanneer iemand het formulier invult om uw e-boek te downloaden, laat het dan niet stil zijn! Er zou een automatisch e-mail verzendsysteem moeten zijn om (1) het e-boek te leveren dat hij onmiddellijk heeft gevraagd en (2) een e-mail (follow-up) in de komende 3-5 dagen indienen om aanvullende nuttige informatie te verstrekken. Of dien het volgende voorstel in dit is het hart van "teelt" of verzorgen.
5. Stap 5: Promoot en meten: maak trechter. Vergeet niet om uw tofu -inhoud mee te nemen om de kanalen te promoten waarin klanten zijn (zoals LinkedIn, Google Search, Facebook Group) en vooral, moet altijd meten. Kijk hoeveel mensen de webpagina zijn binnengekomen, hoeveel procent download en ten slotte hoeveel klanten om informatie te brengen om de trechter continu te verbeteren

Het begin lijkt misschien veel stappen te hebben. Maar je hoeft vanaf het begin niet perfect te zijn, net vanaf 1 eenvoudige trechter eerst en vervolgens geleidelijk ontwikkelen om ingewikkelder te zijn. Of als u wilt dat een expert helpt bij het instellen van alle systemen van het begin tot het einde van de service om een website voor industriële bedrijven te maken die trechterstrategieën omvat, is het een krachtige snelkoppeling

VOORBEELD VOOR ILLUSTRATIES: Stapsgewijze infographic, met 5 stappen in het maken van trechter, van personagictogrammen, inhoudskaarten, webpagina's, e-mailpictogrammen tot de afbeeldingen. (Meeting)

Vragen die industriële zakenmensen vaak twijfelen (Q&A)

Ik verzamel populaire vragen die vaak worden ontvangen door leidinggevenden in de B2B -activiteiten met betrekking tot het creëren van de leadgeneratietrechter.

Q1: Mijn bedrijf is zeer specifiek (niche). Vindt deze trechter echt iemand?
A: Uitstekend! Hoe meer niche's zaken, hoe krachtiger de trechter. Omdat het u zal helpen "te filteren" en "aan te trekken" alleen degenen die echte doelgroepen zijn in plaats van in de oceaan te zaaien, praat u met de juiste vis in de juiste vijver. Maak de communicatie het meest effectief

V2: Heeft u veel budget nodig om te beginnen?
A: Het is niet nodig om altijd veel te zijn. U kunt beginnen met het schrijven van kwaliteitsartikelen op uw eigen website. (Die alleen tijdskosten heeft) en gebruik de bestemmingspagina en e -mailmarketingtools met gratis pakketten of niet erg hoog. Het eerste hart is "consistentie" en "kwaliteitsinhoud" in plaats van geld te gooien met dure tools.

V3: Hoe lang duurt het om de resultaten te zien?
A: Het creëren van trechter is een investering op lange termijn. Geen campagne op korte termijn, u kunt het verkeer en de nieuwe leadstijging in de eerste 2-3 maanden beginnen te zien, maar de resultaten zijn duidelijk in termen van verkoop. Het kan 6-12 maanden duren om te "cultiveren" om vol te zijn. Maar dit is een "duurzame" groei en "voorspeld".

Q4: Er is geen direct marketingteam. Kun je deze dingen doen?
A: Kan het doen. Maar vereist behoorlijk wat leren en tijd als human resources en tijd beperkt zijn op zoek naar partners of agentschappen die expert zijn in digitale marketing voor industriële bedrijven direct of om automatiseringssystemen te helpen om te helpen, is het een alternatief om de tijd te verminderen en u het doel sneller te laten bereiken.

Prompt voor illustraties: eenvoudige maar duidelijke pictogrammenet, zoals een magnetisch pictogram (niche), budgetpictogram (budget), bekijk pictogram (tijd) en mensen die hand in handen hebben (team/partner)

Het is tijd om het "marketingbudget" te wijzigen in een "klantproductiemachines".

Op dit moment geloof ik dat je duidelijk kunt zien dat de B2B -leadgeneratietrechter niet alleen een "technische term" is die er elegant uitziet, maar het is de "groene print" van het creëren van een krachtig marketingsysteem en de resultaten voorspelde voor de digitale industriële activiteiten. Stop met de marketing van "risico" en draai om "digitale activa" te creëren die 24 uur voor u werken, de belangrijkste beslissing om uw bedrijf te brengen om duurzaam te groeien.

Het verandert vragen van "Waar moeten we klanten deze maand vinden?" Hoe kunnen we zijn "om de machines van onze klanten te verbeteren?" Het is om uw verkoopteam te veranderen van "jagers die de richting niet kennen" in "de consultant die de klant binnenkwam"

Laat uw concurrenten dit systeem niet maken om het gezicht verder te snijden. Vandaag is de beste dag om de eerste bakstenen voor je eigen B2B -leadgeneratietrechter te plaatsen. Probeer de stappen die ik geef toe te passen. Of begin met te praten met uw team over de problemen die u tegenkomt

Het is tijd om de manier te veranderen om oude klanten te vinden. Dat is moe en ineffectief! Laten we een "hoogwaardige klantproductiemachine" maken die voor u werkt zonder moe te zijn. Begin vandaag de basis te leggen voor een stabiele groei voor uw bedrijf! Klik hier om onze experts gratis te raadplegen!

Prompt voor illustraties: Krachtige afbeeldingen, grote en moderne machines met grondstoffen als "Stranger" -pictogrammen die de machine in rennen en de bestemming kwamen uit als een pictogram "Smile -klanten" met gouden medailles die overbrengen als een perfecte klantproductiemachine

‍