Dynamische prijsstrategie voor e-commerce: hoe de hoogste winst te bepalen.

Heb je ooit? Stel een enkele prijs in ... en ga zitten en hoop dat de verkoop zal lopen of stil zijn.

Voor de e-commerce bedrijfseigenaar of het marketingteam, de vraag "We kunnen de prijs van het product 'de beste' instellen of niet?" Het is een vraag die altijd in het hoofd circuleert. Misschien bent u deze situaties tegengekomen:

• Tijdens het beste -Selling Product Festival, maar kan het niet helpen om dat te denken dat ... als we een beetje meer prijs verhogen, hoeveel meer winst zal worden ontvangen?
• Zodra de promotie meer dan hetzelfde product is, moet nog steeds op voorraad liggen om opnieuw een promotie te maken om het item af te voeren
• Concurrenten hebben dagelijks dezelfde productprijs verlaagd, maar we konden de prijs niet in de tijd aanpassen, waardoor helaas de mogelijkheid verloor om te verkopen
• Er zijn enkele producten die sommige klanten klaar zijn om duurder te betalen. Maar we verkopen tegen dezelfde prijs als algemene klanten, waardoor het "meer winst" heeft gemist

Als u met deze problemen wordt geconfronteerd, bent u niet alleen. Dit is de klassieke uitdaging van de "statische prijsprijsinstellingen op het slagveld die de markt elke seconde verandert.

Prompt voor illustraties: online winkeleigenaren zitten voor de tempel. Een kant is een hoge verkoopgrafiek. De andere kant is een sanitaire grafiek. Breng de onzekerheid over van de oude prijsinstellingen

Waarom is de oude prijs op tijd instelling tot "volgens het spel"? E-commerce

Vaak is het vasthouden aan "één prijs te koop iedereen" is niet van onwetendheid. Maar uit de bekendheid en complexiteit die verborgen is achter het instellen van dezelfde prijs, hebben vaak de basis van:

• Kostenplusprijzen: we zijn bekend met de prijsberekening van "Kosten + winst die u wilt", wat een gemakkelijke manier is. Maar niet overwegen "waarde in de ogen van de klant" of "de prijs van concurrenten" in de markt
• Angst om klanten te verliezen: het idee dat "als ze de prijs veranderen vaak in de war en ontevreden zijn." Veel bedrijfseigenaren durven de prijs niet aan te passen aan de reële situatie.
• Gegevens- en toolbeperkingen: in het verleden zijn de marketingbehoeften van de markt, concurrenten of reële klanten ingewikkeld en zijn ze zeer kosten. Maakt het moeilijk om prijzen in te stellen
• De overtuiging dat de prijs van het product "stabiel" moet zijn: het creëren van eerdere merken vaak gebonden aan het beeld van een stabiele prijs. Goedkope aanpassing, uitzichten dat het de geloofwaardigheid van het merk kan vernietigen.

Deze factoren worden "ketens" waardoor uw bedrijf niet in staat is om actief genoeg te bewegen op de e-commerce racebaan. De snelheid is de sleutel.

Prompt voor illustraties: afbeeldingen, rekenmachines, cijfers en kostendocumenten worden op het oude bureau geplaatst, met ketens om te communiceren met de oude prijsmethoden.

Als de prijs "nog steeds" blijft doorgaan ... wat is uw bedrijf riskeren?

Het negeren van de prijsstrategie in het digitale tijdperk is als het nemen van een zeilboot uit de zee zonder aandacht te schenken aan de windrichting De gevolgen zijn intenser en duidelijker dan verwacht:

• Verloren winst: u mist de kans om de meeste winst te maken tijdens de grote vraag. En kan mogelijk verliezen verkopen om de aandelen af te voeren tijdens de lage vraag
• Verlies voor marktaandeel: concurrenten die meer flexibele prijsstrategieën gebruiken, kunnen klanten gemakkelijk aantrekken. Zowel tijdens de behoefte aan verkoop als de periode die winst wil maken
• Inventarisproblemen: de prijs die niet overeenkomt met de vraag veroorzaakt de "stockout" of "overstock", die allemaal onzichtbare kosten zijn.
• De kans verloren om klanten te leren: met behulp van een enkele prijs, zodat u niet ziet dat elke groep klanten die bereid zijn te betalen (bereidheid om te betalen), een waardevolle informatie is voor het begrijpen van marketingbegrip door middel van personalisatie-ideeën in e-commerce, u helpt het beeld duidelijker te zien.
• Het beeld van het merk is niet modern: in het tijdperk waarin klanten de prijsverandering van vliegtickets of hotels accepteren. De naleving van één prijs kan ervoor zorgen dat uw merk er uitziet. "Niet flexibel" en "kan de wereld niet volgen"

De "prijs" de enige reeks cijfers laten zijn en eindigen is om een van de krachtigste marketingtools te laten ... helaas roesten

Prompt voor illustraties: grafiek met het marktaandeel van één merk dat geleidelijk afnam, met een concurrentiemerk met een veranderend prijskaartje inhaal.

De oplossing is "dynamische prijzen".

Het is tijd om de "prijs" te wijzigen van de staande cijfers om "tools" -marketing te worden die wordt aangedreven door gegevens. Deze strategie is ** dynamische prijzen ** of "dynamische prijsinstelling"

Gemakkelijk spreken, dynamische picing is een "flexibele" productprijsstrategie en "kan in realtime worden aangepast" op basis van verschillende factoren. Dat gebeurde op dat moment op de markt, zoals het niveau van de vraag, het aantal producten op voorraad, de prijs van concurrenten, klantgedrag of zelfs de dagen van de dag dat dit een manier is die de gigant in de branche als Amazon, Agoda of Uber wordt gebruikt om concurrentievoordelen te creëren en de maximale winst te verhogen.

Vooral dynamische picing kan worden onderverdeeld in kleine strategieën. Veel formulieren moeten ervoor kiezen om bij uw bedrijf te passen:

• Op concurrenten gebaseerde prijzen: onze prijsaanpassing op basis van de prijs van concurrenten rechtstreeks. Kan lager, gelijk of iets hoger zijn om het voordeel te winnen
• Tijdgebaseerd prote: verschillende prijzen op tijd instellen, zoals het verhogen van sommige producten tijdens het weekend of een korte flash-verkoop in korte tijd. Om de verkoop te stimuleren
• Op vraag gebaseerde prijzen: wanneer de vraag stijgt, zal de prijs dienovereenkomstig stijgen. En wanneer de vraag afneemt, wordt de prijs ingesteld. Dit is hetzelfde principe als de ticketprijs van het vliegtuig.
• Gesegmenteerde picing: verschillende prijsinstellingen voor verschillende groepen, zoals speciale kortingen voor nieuwe leden. Of klanten die terugkomen om opnieuw te kopen, wat deel uitmaakt van de effectieve upsell- en cross-sell-strategie

Het gebruik van deze strategieën zal uw prijs veranderen van "willekeurig raden" naar de beslissing dat "waar op basis van informatie" voor aanvullende informatie in -diepte -informatie kan worden bestudeerd door Harvard Business Review en Wikipedia

Prompt voor illustraties: prachtige infographic toont 4 substrategieën van dynamische prijzen (concurrerend, tijd, vraag, segment) met gemakkelijk pictogrammen.

Voorbeelden van Amazon: wanneer de productprijs "miljoenen keren" op één dag kan worden gewijzigd

Als het gaat over een case study die de krachtigste dynamische prijzen gebruikt, is niemand meer dan ** Amazon ** de reus van de e-commerce-industrie, die is vervangen door meer dan 2,5 miljoen producten per dag!

Origineel probleem: op de markt met miljoenen verkopers is de stabiele prijsinstelling onmogelijk om op elk moment te concurreren. Als de prijs te hoog is ingesteld, zal niemand kopen. Als de prijs te laag is, verliest deze de winst.

Hoe het probleem op te lossen met dynamische prijzen: Amazon. Ontwikkel complexe algoritmen om real -time enorme gegevens te analyseren:

• Concurrentsprijs: het systeem scant de prijs van hetzelfde product van concurrenten op internet.
• Gebruikersgedrag: welke producten vaak worden gezien, voeg veel manden toe. Het systeem zal het indien nodig zien en kan de prijs verhogen.
• Stock: als het product bijna niet op voorraad is, kan de prijs worden teruggekeerd. Maar als er te veel aandelen zijn, kan de prijs worden aangepast om te versnellen.
• Geschiedenis kopen: elke klant ziet mogelijk niet dezelfde prijs. Hangt af van de geschiedenis van het kopen en loyaliteit aan het merk

Resultaten: het resultaat is Amazon. Kan "een balanspunt vinden" tussen "prijsconcurrentie" en "maximale winst". Ze kunnen aantrekkelijke prijzen bieden aan klanten met behoud van goede winst. Deze strategie is een van de belangrijke factoren waardoor Amazon de e-commerce-markt tot op de dag van vandaag domineert. Dit is een bewijs dat dynamische picing niet alleen theorie is. Maar is een wapen dat enorme bedrijfsresultaten kan opleveren

Prompt voor illustraties: een grafiek met de prijs van een product op Amazon dat de hele dag op en neer is gegaan. Met een klein pictogram (zoals pictogram, rolstoel, concurrenten pictogram, kijkpictogram), wijzend naar verschillende punten in de grafiek om uit te leggen waarom de prijs is gewijzigd

Wil je beginnen met dynamische prijzen, wat te doen? (Checklist 5 stappen)

Het beginnen met het gebruik van dynamische prijzen lijkt misschien een groot probleem. Maar je kunt beginnen met een kleine, probeer de 5 -checklist te volgen. Deze stap is om onmiddellijk op uw winkel van toepassing te zijn:

1. Stel een duidelijk doel in (definieer uw doel): waarvoor wilt u de dynamische prijzen gebruiken? Om de maximale winst te verhogen? Om het product af te voeren dat langzaam wordt verkocht? Of om te concurreren voor marktaandeel van concurrenten? Als je een duidelijk doel hebt, kun je de juiste strategie kiezen.
2. Het verzamelen van de benodigde gegevens (gegevens verzamelen): beginnend bij belangrijke gegevensverzameling, zoals de prijs van concurrenten voor de belangrijkste producten, welk product op elk moment verkoopt, of welke promoties van concurrenten? U kunt eerst beginnen met het onderzoeken van uzelf.
3. Kies een eenvoudige strategie (kies een eenvoudige strategie): niet nodig om alles tegelijkertijd te doen. Probeer de gemakkelijkste strategie voor u te kiezen, zoals "op concurrenten gebaseerde prijzen" door 5-10 vlaggenschipproducten te kiezen en onze concurrenten in de gaten te houden en de prijs van onze dag na dag aan te passen.
4. Gebruik tools om te helpen (hefboomtools): momenteel zijn er applicaties en tools voor verschillende e-commerceplatforms (zoals Shopify, WooCommerce) die automatisch kunnen helpen om dynamische prijzen te doen. Deze tools helpen u om concurrenten te volgen en de prijs aan te passen aan de wijze van de regels die u hebt ingesteld. Helpt om enorme tijd te besparen
5. Test en meten (test en maat): de beste prijsinstelling is geen vaste formule. Het belangrijkste is om te testen en te leren. U moet A/B-testen proberen voor e-commerce om te zien welke prijsaanpassing (conversieratio), het beste en die informatie vervolgens gebruiken om uw strategie te verbeteren.

Stap voor stap starten helpt de complexiteit te verminderen en stelt u in staat om de resultaten sneller te zien

Prompt voor illustraties: Grote checklistafbeeldingen met 5 items met gemakkelijk pictogrammen -om te begrijpen (doelen, vergrootglazen, strategieën, tools, grafieken, resultaten) en iemand tikt bij het eerste.

Vragen die mensen de neiging hebben zich af te vragen (en de antwoorden zijn verdwenen)

Nieuwe strategieën die worden gebruikt, zijn er vragen en angst. Dit is een veel voorkomende vraag over de dynamische picing die we moeten beantwoorden.

Vraag: Frequente prijsaanpassing Zullen de klanten niet tevreden zijn en zich oneerlijk voelen of niet?
Antwoord: Het is een redelijke zorg, maar het antwoord is "afhankelijk van de communicatiemethode." De nieuwe klanten zijn vrij bekend met de prijsveranderingen van de toeristische industrie of de service van de auto. Het belangrijkste is transparantie en redelijk, zoals duidelijke meldingen die de prijs van flash -verkoop zijn, speciale prijs voor leden. Of de prijs tijdens het festival doet met principes en het niet veranderen van de oorspronkelijke prijs van de klant in het betalingsproces zal de weerstand van klanten veel verminderen

Vraag: Een klein bedrijf dat geen dataletenschapperteam heeft. Kunnen dynamische prijzen echt doen?
Antwoord: Absoluut! U hoeft geen complex algoritme zoals Amazon te maken. Momenteel zijn er "prijzenautomatiseringstools" of veel extra apps op het e-commerceplatform dat is ontworpen voor MKB-bedrijven, met name deze tools. Je hebt zojuist de regels ingesteld die nodig zijn. Bijvoorbeeld: "Stel de prijs lager in dan concurrenten A is 5 Baht." Het systeem werkt automatisch.

Vraag: Moeten we elk product in de winkel gaan gebruiken?
Antwoord: niet aanbevolen om alles tegelijkertijd te doen. Moet beginnen met een kleine groep (pilootgroep), zoals de top 5 best -selling producten, zeer concurrerende producten of producten die het einde van de leeftijd naderen. U kunt dus het effect nauwkeurig regelen en meten bij het zien van goede resultaten en het begrijpen van het proces en vervolgens de resultaten geleidelijk uitbreiden naar andere groepen producten.

Vraag: Kunnen we naast de prijs nog steeds iets dynamisch aanpassen?
Antwoord: Uitstekende vraag! Afgezien van de prijs kunt u ook de "verzending" wijzigen (zoals gratis levering wanneer in een korte tijd in een korte tijd wordt gekocht), "gratis geschenk" of zelfs "promoties" die elke klant niet hetzelfde kan zien. Die allemaal deel uitmaken van het creëren van een specifieke ervaring van een persoon die zich kan uitstrekken tot het abonnementsplatform om ook continu inkomen te genereren.

Prompt voor illustraties: afbeeldingpictogram, groot vraagteken en er zijn 4 dozen, omringd door elke vraag duidelijk

Het is tijd om de "prijs" te veranderen om een geheim wapen te zijn om winst te maken.

Op dit moment kunt u zien dat dynamische picing niet te ver of meer ingewikkelder is dan uw e-commerce-bedrijf kan gebruiken. Het is een wijziging van het zicht van de prijsinstellingen. "Opgezet" die aan de kosten is bevestigd. Kom om de prijs "offensief" te bepalen die echt wordt aangedreven door marktinformatie en klanten

Het toestaan van de prijs van uw "stille" om te blijven, is niet anders dan het mogelijk maken van zakelijke en zakelijke kansen om elke dag te laten glijden. Het begin van de dynamische prijzen kan beginnen met een kleine stap, zoals het bekijken van de prijs van concurrenten voor slechts enkele items. Of de op tijd gebaseerde promotie in het weekend, maar deze kleine stappen vormen het begin van het creëren van een duurzaam concurrentievoordeel en het ontsluiten van het verborgen winstpotentieel.

De e-commerce wereld is nooit gestopt en uw "prijs" moet ook niet stoppen.

U bent klaar om dezelfde prijsinstellingen te wijzigen. Om een machinemachine te worden? Als u experts nodig hebt om een strategie voor het instellen van een prijs te analyseren en te plaatsen die vooral geschikt is voor uw bedrijf, klik dan hier om onze e-commerce efficiëntie-service te ontvangen! We zijn klaar om u te helpen een scherpe beslissing te nemen en maximale winst te maken.

Prompt voor illustraties: pijlafbeeldingen die uit het prijskaartje stijgen, brengen de groei van winst en verkoop over met de achtergrond van de interface van de online winkel die er modern uitziet

‍