Duik in de psychologie achter "prijspagina" waardoor mensen sneller een aankoop doen

Ben je ooit zo'n situatie tegengekomen? Klanten gaan honderd naar de website ... maar niemand heeft op "Kopen" op de prijspagina gedrukt.

Dit is een klassiek probleem waardoor veel bedrijfseigenaren en marketingteams de tempels houden ... u kunt naar de markt gaan. Schieten zwaar schrijven, schrijf een geweldige inhoud om mensen naar de website te trekken wanneer iemand geïnteresseerd is, klik om de prijspagina te zien, die lijkt op "het laatste checkpoint" vóór de aankoopbeslissing, maar toen ... ze waren stil alsof er niets was gebeurd. Laat alleen de cijfers met een hoog verkeer achter, maar de verkoop was volledig stabiel.

Je begint jezelf af te vragen. "Is onze prijs te duur?" "Of de functie, we kunnen niet tegen de concurrenten vechten?" "Is onze website niet mooi genoeg?" Je probeert de prijs aan te passen, korting, weg te geven, maar de resultaten zijn nog steeds hetzelfde ... de klant komt binnen ... en gaat dan weg. Dit probleem is frustrerend. Omdat u weet dat uw producten of diensten echt goed zijn. Maar had geen gelegenheid om klanten te bewijzen omdat ze op uw eigen "prijsshow" tegenkwamen

‍

Prompt voor illustraties: Graphics die de uitdrukking van de ondernemer die verward en bezorgd is, weergeven. Met een complexe prijspagina -achtergrond en een stijgend bouncepercentage

‍

Waarom de prijspagina "verkeersbegraafplaats" werd in plaats van "Silver Manufacturing"

De belangrijkste reden dat uw prijspagina de bezoeker niet in klanten kan veranderen, niet omdat "prijs", maar omdat u deze ontwerpt met het beeld van "verkoper", niet met begrip in "psychologie van de koper"

We hebben de neiging te denken dat de taak van de prijspagina is om "de prijs te vertellen" en "lijst met functies". Maar in werkelijkheid zijn menselijke aankoopbeslissingen veel ingewikkelder. Het wordt aangedreven door emoties en cognitieve vooroordelen die zich op het onderbewust niveau voordoen. Dat je gewoon de prijs samenstelt, is als het indienen van een voedselmenu zonder foto's, er is geen heerlijke uitleg. Er is alleen de naam van het eten en de prijs ... het stimuleert helemaal niet om te bestellen!

Deze problemen doen zich voor omdat we de belangrijke dingen over het hoofd zien, zoals:

• Gebrek aan anker: klanten weten niet of de prijs die u voorstelt "goedkoop" of "duur" is omdat er geen verwijzingspunt is om te vergelijken.
-

Als er veel prijsplannen zijn om uit klanten te kiezen, zullen zich verward voelen en ervoor kiezen om "geen beslissingen te nemen", dus het is gemakkelijker -

Er is geen bewijs om te bevestigen dat anderen het gebruiken. Waardoor klanten zich onzeker voelen en niet durven riskeren -

De gegevens worden verpakt in een vage brief. Totdat de klant niet wil lezen en niet begrijpt hoe elk prijsplan zijn leven beter zal helpen

Inzicht in het vooroordeel van webontwerp is de eerste stap die u zal helpen van dit paleis te bevrijden en de saaie prijspagina te veranderen in een krachtige afsluitingstool

‍

Prompt voor illustraties: werkend menselijk brein met psychologische symbolen zoals verankering, prijzen en sociaal bewijs rondzweven om het complexe beslissingsproces over te brengen

‍

Als de prijzenpagina "ziek" doorgaan ... hoe serieus, zul je pijn doen?

Het hebben van een zwakke paginapagina gaat niet alleen over het "missen" van de verkoop, maar het beïnvloedt Domino's financiële gezondheid in uw bedrijf op de lange termijn. Voorstellen:

• Conversiersnelheid dobbelstenen: dit is het meest duidelijke effect. Hoeveel geld betaalt u voor advertenties? Is alsof je het geld neemt om de rivier uit te storten omdat ze mensen kunnen trekken, maar de verkoop niet kan sluiten
-

Wanneer u het publiek in minder klanten verandert, moet u meer marketingbudgetten krijgen om één klant te krijgen. Laat uw winst krimpen -

Klanten die uw website verlaten, verdwenen nergens, ze gaan gewoon naar de website van de concurrent en of de concurrenten betere psychologische principes zijn. Hij zal uw klant gemakkelijk sluiten -

Goed prijzenontwerp kan klanten overtuigen om hogere prijsplannen te kiezen. Maar als uw pagina niet effectief is, wordt u aan de verkoop gekoppeld, maar het goedkoopste plan -

De webpagina is niet goed. Onduidelijke communicatie maakt uw merk onprofessioneel en onbetrouwbaar in de ogen van degenen die de mogelijkheid hebben om klanten te zijn.

Door dit probleem chronisch te laten, is het alsof je een slimme cel hebt om klanten naar de winkel te bellen. Maar in plaats daarvan kon het helemaal niet over de verkoop spreken, het vernietigt langzaam uw groeipotentieel, maar stabiel.

‍

Prompt voor illustraties: de conversieratio wordt gekelderd terwijl de andere klantverkoopkosten stijgen. Er is een achtergrond als logo van een geleidelijk bedrijf.

‍

Ontgrendel de hersenkracht! 7 Psychologie "Change Mind". Mensen op de prijspagina die u onmiddellijk kunt gebruiken.

Het goede nieuws is ... u hoeft de prijs niet te verlagen "om de verkoop altijd te verhogen. Pas gewoon de "presentatiemethode" aan met behulp van de juiste psychologie. Het kan enorme verschillen maken. Dit zijn 7 belangrijke technieken die u onmiddellijk op uw prijspagina kunt toepassen:

1. Het verankeringseffect (een ankerprijs creëren): het menselijk brein vindt graag een referentiepunt om altijd voor u te vergelijken. "Presenteer eerst het hoogste prijsplan" (uiterst links) om een "anker" in de geest te creëren dat deze prijs de standaard is. Toen hij zag dat andere goedkopere prijsplannen zullen voelen dat het onmiddellijk "de moeite waard" is
-

Dit is een geavanceerde techniek die beroemde merken zoals de econoom. Is om een prijsplan 3 (bedrogen) op te stellen dat "het niet duidelijk waard" is om het prijsplan te maken "Ik wil het meest verkopen" ziet er uitstekender en aantrekkelijker uit.

Geef niet teveel opties! Over het algemeen zijn 3 opties de meest geschikte hoeveelheid. Het zorgt ervoor dat klanten zich vrij voelen om te kiezen. Maar niet zozeer dat de beslissing niet wordt geprobeerd te studeren

Meer te zien -

Het woord "gratis" of "gratis proef" heeft een enorme kracht om de muren in de geest van de klant te vernietigen. Het helpt om het risico te verminderen en de beslissing te stimuleren om veel gemakkelijker te zijn -

Mensen hebben de neiging om andere mensen voor veiligheid te volgen voor u om getuigenissen te plaatsen, klanten die hebben gebruikt of statistieken (zoals "meer dan 10.000 gebruikers" in de buurt van de CTA -knop om maximaal vertrouwen op te bouwen. Lees meer over

Om de beste resultaten te krijgen -

Mensen haten het verlies in plaats van twee keer te krijgen! Laat u woorden gebruiken die benadrukken wat de klant dit "dit zal missen", zo niet kiezen voor dit prijsplan, zoals "geen toegang tot de X -functies" in plaats van alleen te zeggen dat andere plannen "functie Y" hebben " -

Ontwerp het prijsplan dat u aanbeveelt. (De meeste van hen zijn middelste plannen) "Uitstekend" komt duidelijk uit andere plannen. Kan verschillende kleuren gebruiken, groter of ondertekenen "suggestie" of "de beste waarde" om de ogen en beslissingen van de klant te begeleiden.

Het gebruik van deze principes, geen zwendel, maar is om de waarde te communiceren in de taal die het menselijk brein volgens de experts van CXL , de prijs is de wetenschap en kunst van communicatie.

‍

Prompt voor illustraties: mooie infographic conclusies, 7 cijfers in het ontwerp van de prijspagina met eenvoudig te begrijpen pictogrammen zoals schepen, aanbevolen borden, groepen en correcte/verkeerde markeringen.

‍

Real Case from the Field: wanneer SaaS de pagina "Tell the Prijs" heeft gewijzigd in de pagina "Sluitende pagina", groeide 250%.

Om het beeld duidelijk te zien, wil ik een voorbeeld geven van "innovatecrm" (veronderstelde naam) CRM -softwarebedrijf voor kleine bedrijven. Vroeger hadden ze een prijspagina die "te eenvoudig" is, met 3 prijsplannen, gemakkelijk om duur te worden, met een lijst met lange -tail -functies, de conversieratio is 1,5% en de meeste klanten kiezen het goedkoopste plan.

De missie van het spel: het team heeft besloten om alle nieuwe prijspagina te herzien met behulp van psychologie.

• De eerste stap (verankering): ze schakelen de duurste bedrijfsplannen naar links.
-

Ze merken dat het "pro" -plan de maximale winstkaart is. Daarom de functie van het "basis" -plan (het goedkoopste plan) (het goedkoopste) aanpassing aanpassing aanpassing (het Pro Plan er meer waard uitziet) en ontworpen om de doos van het programma "groter" te maken en er is een kleurenbalk met het bericht dat "de beste waarde", zet het

Ze voegen sectie toe met getuigenis van echte klanten. Met afbeeldingen en posities onder de prijstabel onmiddellijk -

In de functielijst gebruiken ze grijze dwarscijfers om duidelijk te laten zien wat het basisplan zal "missen". Wat zijn de belangrijkste kenmerken?

Het resultaat van bedrijfswijzigingen: slechts 3 maanden na het vrijgeven van de pagina Pagina van de nieuwe prijs. Het lijkt erop dat de totale conversieratio te wijten is aan 3,5% (meer dan 150% toename), maar des te opmerkelijker is het aandeel klanten dat het "pro" -plan kiest dat ze met maximaal 400% willen verkopen, wat resulteert in een hoger inkomen per klant (ARPU) en de totale inkomsten van het bedrijf is met meer dan 250% gegroeid zonder zelfs maar de marketingbudget te verhogen! Dit is de kracht van het ontwerp dat wordt begrepen. Echt consumentengedrag

‍

Prompt voor illustraties: Vergelijk afbeeldingen van de prijzenpagina van de innovatecrm. Links is een oude, eenvoudig en niet aantrekkelijk. De rechterkant is een nieuw type dat psychologie gebruikt. Er is een centraal plan en sociaal bewijs met een grafiek met een stijgende verkoop.

‍

Het zijn jouw ogen! Checklijst "chirurgie" prijspagina voor klanten om te kopen zonder veel na te denken.

Nu kunt u zien dat een kleine wijziging op de prijspagina een geweldig resultaat kan opleveren. Probeer deze checklist te gebruiken om uw pagina te controleren. En begin onmiddellijk te doen:

• [] Verankering: heb je de duurste prijs gepland?
-

Heeft u 3 prijsplannen waarmee de kaart het meest kan verkopen? Zie je "de moeite waard" duidelijk? -

Heb je een hoogtepunt of gebruik je het uitstekende ontwerp om de meest waardevolle kaart te "aanbevelen"? -

Heeft u een beoordeling, klantlogo of betrouwbare statistieken die in een duidelijke positie worden geplaatst? -

Heeft u een "gratis proef" -voorstel? "Gegarandeerde terugbetaling" om de muren in de geest van de klant te vernietigen? -

U gebruikt een taal die zich richt op "voordelen" die klanten zullen ontvangen. Meer dan alleen de lijst met "functies" of niet? En is er een verliesaversietechniek? -

Uw prijspagina -pagina is schoon, gemakkelijk te begrijpen en heeft geen onnodige informatie om de beslissing te verstoren? Deze verbetering is vergelijkbaar met aanpassing.

Om de conversie ook te vergroten

Begin gewoon de teek in elk item zoveel mogelijk. U zult zeker de verandering van de conversieratio zien. Het is niet nodig om alles tegelijkertijd te doen, maar om te beginnen met het meest gemakkelijk te doen

‍

VOORBEELD VOOR ILLUSTRATIES: Grote en gemakkelijke -to -gelezen afbeeldingen. Met pictogrammen in elk item gebruikt de gebruiker een potlood om goedkoop in het kanaal gelukkig te zijn.

‍

Vragen die prijspagina's zich altijd afvragen (en het meest duidelijke antwoord)

Vraag: Het gebruik van psychologische technieken zoals deze geeft de klant het gevoel dat we "bedrieglijk" of "filialen" zijn of niet?
Antwoord: Het is een heel goede vraag! Het geheim is "transparantie" en "levering van reële waarden". Deze technieken zijn niet bedrieglijk, maar "helpen klanten om beslissingen te nemen" en "communicatie" op de manier waarop de hersenen gemakkelijk worden begrepen. Zolang uw producten of diensten echt goed zijn en het prijsplan u aanbeveelt 'de klant echt waard' te zijn. Het is de situatie die aan beide kanten win-win. Je regelt gewoon een winkel om mooi en leuk om te lopen. Klanten niet dwingen om dingen te kopen die hij niet wil

Vraag: Hoe weten we welke technieken we moeten gebruiken met ons bedrijf?
Antwoord: Er is geen vaste formule. De beste manier is "A/B -testen". U kunt eerst beginnen met het gebruik van de gemakkelijkste technieken, zoals het verankeren of markeren van de aanbevolen kaart. Gebruik vervolgens de analysetool om te zien welke versie beter is voor de conversieratio. Test geleidelijk één voor één. Verander niet alles tegelijkertijd. Omdat je niet weet wat de factor die veranderingen veroorzaakt

Vraag: Ons bedrijf heeft slechts één pakket/één product. Hoe gebruik ik deze psychologie?
Antwoord: Absoluut! Ondanks de enige prijs, maar u kunt nog steeds sociaal bewijs (beoordelingen, kopers), schaarste (beperkte hoeveelheid producten) gebruiken, urgentie (deze promotie nadert het einde van) en verliesaversie (zeggen wat ze zullen missen als ze nu niet kopen). En het tonen van een nieuwe prijs die ook goedkoper is, het principe is vergelijkbaar met de dynamische prijzen in de e-commerce om de beslissing te stimuleren.

‍

Prompt voor illustraties: afbeeldingsafbeeldingen, gloeilampen, flitsen boven het hoofd van marketeers samen met het vraagteken (?) Dat verandert in een symbool (!) Brengt een succesvolle oplossing over.

‍

Samenvatting: Prijspagina is geen "prijskaartje" maar "de beste man" die 24 uur voor u werkt.

Op dit moment hoop ik dat je naar je prijspagina kijkt in een volledig veranderingshoek. Het is niet alleen een plicht om cijfers te tonen. Maar het is een psychologisch slagveld dat naar de dood wijst dat je het "verkeer" kunt veranderen in "inkomsten" of niet.

De introductie van psychologie, zoals verankering, decooy -effect, sociaal bewijs of verliesaversie is geen gecompliceerde techniek. Maar is om terug te keren naar de belangrijkste basis, dat is "klant begrijpen" en uw waarde presenteren op een manier die hun muren zoveel mogelijk wil en vernietigen.

Laat de website niet waaraan u zich hebt besteed, moet niet meer sterven bij het laatste checkpoint. Wijzig uw saaie prijspagina in "Golden Hand Salesman" die onbewust werkt, beginnend bij de checklist die ik heb gegeven, probeer vandaag 1-2 items te kiezen en u zult versteld staan van de resultaten!

Het is tijd om de "bezoeker" te veranderen in een echt "ondersteuning"!

Als u een expert nodig hebt om "chirurgie" en "leven" voor uw prijspagina te helpen, kom dan terug om verkoop te creëren. Ons team is klaar om advies te geven. Bekijk CRO (conversiersnelheidsoptimalisatie) en UX/UI -ontwerpdiensten die zich richten op onze bedrijfsresultaten . We zijn klaar om uw klik te wijzigen om betekenis te hebben.

‍

Prompt voor illustraties: Krachtige afbeeldingen tonen de handen van bedrijfseigenaren die de handen ineengaan met de handen van de klanten. Met een prachtige prijzenpagina, die prachtig is ontworpen en de groeiende verkoopgrafiek een symbool is van goed succes en relaties

‍